Robert Bicknese

About Author Robert Bicknese

Ik ben 25 jaar actief in B-to-B sales, vooral in kennisintensieve omgevingen. Vanuit mijn sales managers-rol ben ik 12 jaar geleden doorgegroeid naar ontwikkelaar van commercieel talent: hoe kun je met dezelfde mensen meer resultaat boeken? Training en coaching zijn goede middelen om sales te ontwikkelen, maar voor blijvende verbetering is allereerst de betrokkenheid van de account managers zelf bij een ontwikkeltraject nodig. Vervolgens dient nazorg na trainingen terugval in oud gedrag te voorkomen. De rol van de manager als regisseur van ontwikkeling en als rolmodel is in dit traject cruciaal. Met ons uitgebreide partnernetwerk helpen we zowel salesmanagers de ontwikkeling van hun mensen blijvend vorm te geven, als account managers hun eigen commercieel talent te vergroten. Dit doen we via workshops, training, coaching, assessments, consultancy en persoonlijkheidstools (zoals PersonalColor, Papi3 en MBTI). Zie ook www.bicknese.com of linkedin.