door Mark Beekman |
Last Updated: 16 september 2014 Tags: b2b marketing, b2b website, online marketing
Onlang publiceerde WUA de Top 100 Beste Websites. In deze komt slechts een enkele B2B website voor. In tegenstelling wat veel marketeers denken draait een website niet om bezoekers en conversie, maar of u een antwoord geeft op de vraag van de bezoeker. Dit zijn ook de criteria waar de WUA respondenten de sites op hebben beoordeeld. In dit artikel vindt u een antwoord op de vraag hoe u succes kunt hebben met uw B2B website.
De succesfactoren van een goede B2B website
Om succes te hebben met een B2B website doorlopen we de criteria waar een goede B2B website aan moet voldoen volgens WUA:
1. Gevonden worden door goede B2B content
Vroeger waren televisie- en radiocampagnes belangrijke middelen om veel verkeer te trekken. Tegenwoordig is dat, vooral binnen B2B marketing, niet voldoende en draait het om content. Dat kan een blog zijn, maar content marketing gaat verder. Waar het om draait, is dat u opmerkelijke content produceert. Content die uniek, authentiek, relevant en waardevol voor uw doelgroep is.
Goede content levert niet automatisch veel verkeer
Het is een illusie om te denken dat fantastische content automatisch zorgt voor grote aantallen bezoekers. Daar is meer voor nodig, zoals:
Zoekmachineoptimalisatie (SEO): zorg dat zoekmachines als Google uw site goed kunnen vinden en kunnen bekijken.
- Linkbuilding: het aantal relevante links van gerenommeerde andere websites naar uw website is voor Google een indicatie van de populariteit en kwaliteit van uw content. Let er wel op dat u dit op een natuurlijke manier doet; te veel obscure of betaalde links naar uw website kunnen contraproductief werken.
- Online adverteren: simpelweg adverteren op allerlei verschillende websites werkt niet meer en is te kostbaar. Gelukkig heeft u met retargeting een goed alternatief voorhanden. U toont dan relevante boodschappen aan kleine groepen, bijvoorbeeld alleen bezoekers die uw website eerder bezochten.
- Social media: zorg dat u relaties onderhoudt met invloedrijke personen in uw markt. Wanneer u waardevolle content heeft, zullen zij deze graag delen.
- Marketing automation: er zijn verschillende manieren om bezoekers van uw website via e-mail op de hoogte te houden van nieuwe content. Op die manier kunt u bezoekers terug laten keren naar uw website en een relatie met ze opbouwen.
2. Een goede eerste indruk
Een gebruikersvriendelijke navigatie is cruciaal, zeker voor nieuwe bezoekers. Durf daarbij keuzes te maken. Onderschat niet de kracht van het weglaten en het creëren van witruimte. Dit zorgt voor overzicht en rust. Richt u zich hierbij niet alleen op de homepage van uw website. Op onze sites komt slechts 20% van het verkeer via de homepage site binnen; de overige 80% komt als eerste op een andere pagina.
3. Doorgaan en verdieping
Vergeet niet de bezoekers die meer informatie willen. Zij zitten bijvoorbeeld in de overwegings- of beslissingsfase van het koopproces. Voor hen is het belangrijk dat ze makkelijk naar het onderdeel van hun keuze kunnen navigeren. Zorg voor onderdelen op uw site waar zij geholpen worden, bijvoorbeeld een kenniscentrum waar zij specifieke informatie kunnen downloaden of een webinar kunnen volgen. Maak gebruik van verschillende vormen van content: tekst, animatie, video, infographics en tutorials.
4. Eindoordeel
B2B marketing draait dus in de basis niet om bezoekers en conversie, maar om antwoord geven op de vraag van elke klant. Besteed aandacht aan de volledige klantreis, door alle verschillende fases van het koopproces heen. En test uw site regelmatig. Dit kan goed met allerlei online instrumenten, maar échte ervaringen van bezoekers zijn nog waardevoller. Als marketeer zorg ik er zelf daarom voor dat ik regelmatig contact heb met bezoekers van onze website, bijvoorbeeld via gebruikerspanels.
Hoe verbetert u uw B2B website?
Heb ik u achtergelaten met onbeantwoorde vragen of heeft u goede tips ter aanvulling? Via een open dialoog komen we samen tot de beste ideeën. Ik hoor graag van u via LinkedIn, Twitter of e-mail.
Aanbevolen artikelen rondom dit thema
De toekomst van b2b marketing in een wereld zonder cookies
De toekomst van b2b marketing in een wereld zonder cookies: Hoe kun je succesvol zijn in een cookieless world?
B2B en Sociale Media: waar loopt het fout?
Veel B2B-bedrijven weten niet hoe ze de inzet van Social Media moeten aanpakken. In dit artikel tonen we hoe je je voordeel doet met Social Media in B2B
Welke ontwikkelingen bepalen de b2b horizon in 2014?
welke ontwikkelingen zich in 2014 aan gaan dienen aan de horizon van de B2B marketeer.
Succesvolle b2b e-commerce begint bij content
Ook in B2B zit men niet stil. Om een succesvolle b2b e-commerce website te hebben, is rijke content onontbeerlijk.
Het uitbesteden van jouw online marketing activiteiten
Het uitbesteden van jouw online marketing activiteiten: waar je op moet letten, voordelen en concrete tips!
De Impact van videomarketing op Millennials
Videomarketing heeft een niet te onderschatten invloed op het koopgedrag van millenials. Lees in dit artikel waarom!
We respecteren uw privacy, u kunt zich op ieder moment afmelden voor deze nieuwsbrief.