Hoe kun je met content marketing op B2B-niveau het verschil maken?

door Redactie | Last Updated:   10 juli 2025

Content marketing is een geheim wapen, dat ook strategisch kan worden ingezet op B2B-niveau. Leer in dit artikel hoe je jouw content marketing game naar het volgende niveau tilt!

Wat is content marketing?

Voordat we ingaan op de tips, eerst een korte introductie over wat content marketing nu echt inhoudt. Het gaat hierbij om het creëren van waardevolle content, die vervolgens zal worden verspreid om je bedrijf beter op de kaart te zetten. Een tactiek die je dus ook kunt inzetten op B2B-niveau. En omdat dit minder wordt gedaan dan op consumenten-niveau, gaat dit gepaard met extra kansen.

Hoe zet je content marketing in op B2B-niveau?

Er zijn verschillende methodes om dit te doen, waarbij een voor de hand liggende keuze het inschakelen van een goed content marketing bureau is. Zij kennen de fijne kneepjes van het vak en kunnen je op een veel snellere manier naar succes helpen. Dus laten we eens kijken hoe je dit verschil dan maakt in de praktijk en wat hiervoor nodig is.

Hoogwaardige content

Het begint allemaal met hoogwaardige content, waarbij deze inhoud dus waardevol moet zijn voor de doelgroep. In dit geval dus andere bedrijven, waardoor de content er anders uit zal zien dan wanneer je content creëert voor consumenten. Zo kun je meer vaktermen gebruiken, sneller to the point komen en bijvoorbeeld zakelijke informatie delen over je onderneming.

Zaken doen met andere ondernemers betekent tevens dat er eerst vertrouwen zal moeten worden opgebouwd. Het kan dus zinvol zijn om via content te delen dat je al een x-aantal jaren in een sector werkzaam bent, dat de onderneming uit een passie is ontstaan en/of dat jullie bedrijf waarde hecht aan samenwerkingen op de lange termijn.

Het zal waarschijnlijk makkelijker zijn om je in een bedrijf te verplaatsen, gezien het feit dat je zelf ook ondernemer bent. En je dus weet welke dingen belangrijk zijn voor het aangaan van nieuwe samenwerkingen.

Lead generatie

Een ander essentieel onderdeel van goede marketing is het genereren van nieuwe leads. Bij B2B-verkopen zal dit in eerste instantie om het opdoen van nieuwe contacten gaan, in plaats van een directe verkoop. Dit is iets dat je samen met een content marketing bureau kunt bespreken, op basis van hetgeen jij als bedrijf aanbiedt.

Net zoals bij iedere vorm van marketing, is het belangrijk om van tevoren een duidelijke doelstelling in gedachten te hebben. Waar vervolgens (in dit geval) via content marketing naartoe gewerkt kan worden. Vraag jezelf dus af wat je wil bereiken, en wat het uiteindelijke doel is?

Positieve merkassociatie

Een ander belangrijk onderdeel om content marketing succesvol in te zetten is het opbouwen van een positieve merkassociatie. Dit kun je doen met behulp van reviews, in dit geval dus van andere bedrijven. Je kunt bijvoorbeeld bestaande klanten vragen om hun verhaal te delen en deze content te gebruiken om andere bedrijven aan te spreken. Het werkt positief als bedrijven zien dat anderen hen voor zijn gegaan en goede ervaringen hebben met jouw bedrijf.

Dit soort content is dus erg waardevol en kan op meerdere manieren worden ingezet. Denk aan blogposts, via advertenties, op je website, via social media kanalen enzovoorts. Allemaal dingen waarbij een content marketing bureau je perfect kan ondersteunen.

In vier stappen naar content marketing op B2B-niveau

Ben je inmiddels al enthousiast zijn geworden en kun je niet meer wachten om aan de slag te gaan met content marketing? Dan kun je onderstaand stappenplan volgen als leidraad. Je kunt hier zelf mee beginnen of de eerste stappen bewerkstelligen, om vervolgens met deze informatie bij een content marketing bureau aan te kloppen. Succes!

Stap 1 : Leer je doelgroep (echt) kennen

Hoewel je natuurlijk al weet dat andere bedrijven jouw doelgroep vormen, is het essentieel om deze doelgroep zoveel mogelijk te verfijnen. Probeer erachter te komen waar deze bedrijven naar op zoek zijn, wat ze belangrijk vinden bij een samenwerking en tegen welke problemen ze aanlopen (die jij kunt oplossen).

Stap 2: Bepaal je doel

Het makkelijkste om met content marketing te beginnen, is door één doel op te stellen en daar naartoe te werken. Probeer dit doel zo goed mogelijk te verwoorden, waarbij je niet alleen opschrijft waar behoefte aan is, maar ook welke doelgroep je aanspreekt, wat telt als een succesvol resultaat, en welke termijn en middelen je hier tegenover stelt. Het opstellen van een SMART-doel dus.

Stap 3: Het creëren van content

Het echte werk kan beginnen, al zijn de eerste stappen minstens even belangrijk als het creëren van de uiteindelijke content. Gelukkig is het makkelijk om waardevolle content te maken, als je weet voor wie je dit doet en waarom. Zorg ervoor dat je content van goede kwaliteit is en aansluit op het doel uit de vorige stap. Dit kan dus van alles zijn, van een duidelijke representatie van een product, een nuttige tutorial of een info-reel over jouw onderneming.

Stap 4: Implementatie, evaluatie en optimalisatie

In feite zijn dit meerdere stappen die bij elkaar zijn gevoegd, waarvoor je dus het beste een content marketing bureau kunt inschakelen. Zo krijg je hulp om erachter te komen wat wel en juist niet werkt, waar kansen liggen en welke verbeteringen zinvol zijn. Ofwel het optimaliseren van je B2B contentstrategie voor optimale resultaten.

Meer informatie nodig over dit onderwerp? In dit artikel gaan we er wederom uitgebreid op in.

b2bmarketeers schrijft dagelijks over onderwerpen rondom b2b marketing, sales en ondernemen. Het doel van b2bmarketeers is: de b2b marketing professional helpen.

Schrijf je in voor de b2b updates en ontvang gratis cheat sheet: Nummer 1 met Content Marketing 🏆.

Verzenden

Loading...

Verzenden

Loading...

Dank voor je aanmelding!

Je hebt je aangemeld en ontvangt de bestanden!

We respecteren uw privacy, u kunt zich op ieder moment afmelden voor deze nieuwsbrief.