Tips voor B2B leadgeneratie met Twitter (x)

door Marcel Nanning | Last Updated:   2 september 2026

Is X nog steeds relevant voor B2B-leadgeneratie? Die vraag is anno 2026 een stuk interessanter dan hij in 2012 was.

Twitter, inmiddels X, was jarenlang een vanzelfsprekend onderdeel van de socialmediastrategie van veel B2B-bedrijven. Het platform was dé plek voor vaknieuws, discussies, thought leadership en direct contact met potentiële klanten. Toen het kanaal opkwam was ik razend enthousiast en zette ik het direct in als leadgeneratie-kanaal. Dat wil zeggen: ik gebruikte het om in contact te komen met potentiele leads voor het softwarebedrijf waar ik toen werkte. Maar hoe zit dat nu?

Inmiddels is het speelveld veranderd. LinkedIn heeft een veel prominentere positie binnen B2B-marketing gekregen en het gebruik van X onder B2B-marketeers is na een enorme groei weer aan het afnemen.

“The platform still has 611 million monthly active users and remains unmatched for real-time news, live events, and customer service. But engagement rates are declining, advertisers are fleeing, and alternatives are growing rapidly.” Bron: Researchlab x twitter.

Dat betekent echter niet dat X geen rol meer kan spelen in B2B als social media platform. Integendeel. Juist omdat het platform sterk draait om actuele gesprekken, nieuws, experts en publieke interactie, kan X interessant zijn voor bedrijven die zichtbaar willen zijn binnen een specifieke niche.

De conclusie is dan ook niet dat ieder B2B-bedrijf “op X moet”. De betere vraag is: zijn jouw klanten, prospects, experts en beïnvloeders actief op X en kun je daar iets toevoegen aan het gesprek?

Voor B2B-leadgeneratie is X bovendien zelden een kanaal dat op zichzelf voor een constante stroom leads zorgt. Het werkt eerder als onderdeel van de buyer journey: voor zichtbaarheid, kennismaking, autoriteit, interactie en het signaleren van koopintentie.

Hieronder een aantal praktische tips om X professioneel in te zetten voor B2B-marketing en leadgeneratie.

Pak X voor B2B-leadgeneratie professioneel aan

Zoals ieder marketingkanaal vraagt ook X om een strategie. Een account openen en af en toe een link naar een blog plaatsen is geen B2B-marketingstrategie.

Begin daarom met de vraag welke rol X in jouw marketingmix moet spelen. Wil je vooral thought leadership opbouwen? Vaknieuws delen? Leads identificeren? In gesprek komen met potentiële klanten? Of vooral aanwezig zijn op plekken waar journalisten, experts en branchegenoten discussiëren?

Maak vervolgens een duidelijke redactieformule. Bepaal bijvoorbeeld:

• Welke onderwerpen claim je?
• Voor welke doelgroep schrijf je?
• Welke kennis wil je delen?
• Welke toon gebruik je?
• Welke content deel je?
• Welke discussies ga je wel en niet aan?
• Wie reageert namens het bedrijf?
• Hoe snel reageer je op vragen en vermeldingen?
• Wanneer stuur je iemand door naar een DM of ander kanaal?

Denk daarbij ook verder dan het bedrijfsaccount. Bij B2B zijn mensen vaak overtuigender dan logo’s. Een inhoudelijk sterke professional, directeur, consultant of salesmedewerker kan veel meer vertrouwen opbouwen dan een corporate account dat uitsluitend bedrijfsnieuws publiceert.

Maak van X geen reclamezuil

Een veelgemaakte fout is om X te behandelen als een distributiekanaal voor persberichten en blogs. De gebruiker komt niet naar X om jouw contentkalender te bekijken.

Deel daarom niet alleen wat je zelf hebt gemaakt. Reageer op ontwikkelingen in de markt, deel inzichten van anderen, stel vragen en voeg daadwerkelijk iets toe aan een discussie.

De beste B2B-content op X hoeft bovendien niet altijd naar je website te leiden. Een inhoudelijke post die zelfstandig waarde biedt, kan juist meer bereik en vertrouwen opleveren. Gebruik een link wanneer die daadwerkelijk iets toevoegt.

Contentcuratie met B2B op X

Een veelgebruikte manier om doelgroepen te blijven trakteren op goede content, is content curatie. X leent zich hier nog steeds uitstekend voor. Contentcuratie betekent niet simpelweg interessante artikelen doorplaatsen. De meerwaarde zit juist in de selectie en jouw interpretatie.

Deel bijvoorbeeld een onderzoek en voeg daar één relevante observatie aan toe. Of vat een uitgebreid rapport samen in drie inzichten voor jouw doelgroep. Daarmee word je niet alleen een doorgeefluik van informatie, maar een filter en kennisbron.

Ook bestaande eigen content kun je meerdere keren gebruiken. Eén uitgebreid artikel kan bijvoorbeeld leiden tot de volgende X-berichten:

De inhoud verandert niet noodzakelijk, maar de invalshoek wel.

Dat is belangrijk, want goede B2B-content draait niet om zoveel mogelijk publiceren. Het draait om het steeds opnieuw relevant maken van kennis voor een specifieke doelgroep.

X gaat over sharing, ook in B2B

Denk na over het gewicht van je B2B-posts. In hoeverre zijn ze deelbaar? Vraag jezelf bij ieder bericht af:

Waarom zou iemand dit delen met zijn netwerk?

Een aankondiging als “Vandaag hebben we een nieuwe blog gepubliceerd” is meestal niet voldoende. Geef de lezer een reden om te reageren of te delen.

Dat kan bijvoorbeeld door een opvallende ontwikkeling te signaleren, een gangbare opvatting ter discussie te stellen of een praktische tip te geven. Voor B2B is vooral inhoudelijke herkenbaarheid belangrijk. Als iemand denkt “dit gaat precies over het probleem waar wij intern over praten”, ontstaat er waarde.

Gebruik actualiteit als haakje

X is sterk in actualiteit. Gebruik dat in je voordeel.

Een nieuwe wet, overname, technologie, onderzoeksresultaat of ontwikkeling bij een concurrent kan aanleiding zijn om je eigen expertise te laten zien. Je hoeft daarbij niet op iedere actualiteit te springen. Selecteer alleen onderwerpen die relevant zijn voor je doelgroep én waar je daadwerkelijk iets zinnigs over kunt zeggen. Zo ontstaat een combinatie van actualiteit, expertise en context. Dat is veel sterker dan simpelweg het nieuws herhalen.

Gebruik social listening voor leadgeneratie

Een van de interessantste toepassingen van X voor B2B is niet alleen zenden, maar luisteren.

Monitor relevante zoekwoorden, merken, producten, branchebegrippen en problemen waar jouw doelgroep over praat. Kijk ook naar vragen en frustraties.

Stel dat je software verkoopt voor productiebedrijven. Dan is het interessanter om gesprekken te vinden over problemen rond productieplanning, automatisering of personeelskrapte dan alleen te zoeken naar mensen die jouw bedrijfsnaam noemen. Daarmee verschuift X van een publicatiekanaal naar een signaalkanaal.

Let wel: niet iedere vraag is een verkoopsignaal. Het doel is niet om onder ieder bericht je product te pluggen. Reageer eerst inhoudelijk. Als iemand daadwerkelijk behoefte heeft aan verdere hulp, kan een vervolggesprek ontstaan.

Ga het gesprek aan

B2B-leadgeneratie op X begint vaak niet met een formulier, maar met een gesprek.

Reageer daarom op berichten van relevante prospects, experts en branchegenoten. Voeg iets toe aan hun post in plaats van alleen “Interessant!” te schrijven. Een goede reactie kan leiden tot:

zichtbaarheid → interactie → herkenning → vertrouwen → gesprek → lead

Dat proces kan dagen, weken of zelfs maanden duren. Dat is geen probleem. B2B-aankopen hebben vaak een lange salescyclus en potentiële klanten zijn lang niet altijd direct klaar om contact op te nemen.

Gebruik DM’s pas wanneer daar aanleiding voor is

Een DM kan waardevol zijn, maar stuur niet automatisch iedereen die je volgt een verkooppraatje.

Een betere aanleiding is bijvoorbeeld dat iemand:

• inhoudelijk reageert op meerdere posts;
• een concreet probleem benoemt;
• een vraag stelt;
• interesse toont in een onderwerp;
• een evenement of onderzoek noemt dat relevant is voor jouw expertise.

Maak van een DM vervolgens geen verkapte koude acquisitie. Verwijs naar de eerdere interactie en bied iets relevants aan.

Bouw thought leadership op

X kan vooral interessant zijn voor B2B-bedrijven waarvan expertise een belangrijk onderdeel van het merk is.

Laat daarom niet alleen zien wat je bedrijf doet, maar vooral wat je weet.

Een specialist die regelmatig uitlegt waarom een ontwikkeling belangrijk is, een trend relativeert of een ingewikkeld onderwerp begrijpelijk maakt, bouwt meer autoriteit op dan een account dat iedere week een productfeature promoot.

Maak daarom ruimte voor uitgesproken inhoudelijke standpunten.

Niet provoceren om het provoceren, maar wel durven zeggen:

• “Dit probleem wordt in onze branche verkeerd aangepakt.”
• “Iedereen praat over AI, maar dit is volgens ons het echte probleem.”
• “Deze ontwikkeling lijkt belangrijk, maar voor de meeste bedrijven valt dat mee.”

Juist een goed onderbouwde mening kan aanleiding zijn voor interactie.

Gebruik medewerkers als versterkers

Een corporate X-account heeft een beperkt bereik wanneer alleen het bedrijfsaccount publiceert.

Kijk daarom naar employee advocacy. Experts en medewerkers kunnen vanuit hun eigen expertise relevante content delen en deelnemen aan gesprekken.

Dat werkt vooral goed wanneer medewerkers niet simpelweg dezelfde corporate post kopiëren. Geef hen liever de ruimte om vanuit hun eigen expertise te reageren.

Een bedrijf kan bijvoorbeeld een uitgebreid onderzoek publiceren. De marketingafdeling maakt vervolgens een aantal kernposts, terwijl verschillende experts ieder vanuit hun eigen vakgebied reageren.

Zo ontstaat een groter en menselijker bereik.

X met aandacht

B2B-leadgeneratie via X past in het portfolio van een moderne B2B-marketeer, maar alleen wanneer het kanaal serieus wordt aangepakt.

Dat betekent niet dat je iedere dag uren op X moet zitten. Het betekent vooral dat je vooraf bepaalt waarom je er actief bent en wat succes betekent.

Een praktisch ritme kan bijvoorbeeld bestaan uit:

1. dagelijks relevante gesprekken en ontwikkelingen signaleren;
2. meerdere keren per week inhoudelijke eigen posts publiceren;
3. actief reageren op relevante berichten;
4. periodiek bestaande content opnieuw onder de aandacht brengen;
5. maandelijks analyseren welke onderwerpen en gesprekken daadwerkelijk resultaat opleveren.

Automatisering kan helpen bij planning en distributie, maar automatiseer liever niet het menselijke gesprek. Een automatisch antwoord op een serieuze vraag van een potentiële klant kan meer schade dan waarde opleveren.

Maak van X geen doel op zich

Een groot bereik, veel volgers en duizenden impressies zijn interessant, maar uiteindelijk geen doel.

Voor B2B is het belangrijker om te weten:

Bereiken we de juiste mensen?

Een account met 5.000 relevante volgers kan commercieel waardevoller zijn dan een account met 50.000 willekeurige volgers.

Kijk daarom niet alleen naar bereik, maar bijvoorbeeld naar:

• relevante profielbezoeken;
• interactie van potentiële klanten;
• websitebezoek;
• downloads;
• nieuwsbriefinschrijvingen;
• demo-aanvragen;
• gesprekken met prospects;
• leads die uit X voortkomen;
• beïnvloeding van bestaande salestrajecten.

Daarmee voorkom je dat socialmediaresultaten worden gereduceerd tot vanity metrics.

Meet het succes van je B2B X-marketingstrategie

X biedt eigen statistieken, maar voor B2B is het verstandig om verder te kijken dan de statistieken van het platform zelf.

Gebruik bijvoorbeeld Google Analytics om te analyseren hoeveel bezoekers via X op je website terechtkomen en wat ze daar vervolgens doen.

Kijk vervolgens naar de hele klantreis.

Iemand kan vandaag via X op een artikel terechtkomen, pas drie maanden later een e-book downloaden en vervolgens via LinkedIn contact opnemen met sales. Wanneer je alleen naar de laatste klik kijkt, lijkt X geen waarde te hebben gehad.

Daarom is attributie belangrijk. X hoeft niet de laatste stap naar een lead te zijn om wel degelijk invloed te hebben gehad op de aankoopbeslissing.

Gebruik waar mogelijk UTM-tags voor campagnes en content. Daarmee kun je beter onderscheiden welke berichten daadwerkelijk verkeer en conversies opleveren.

Meet ook kwalitatief

Niet alles is in cijfers te vangen.

Een waardevolle reactie van een beslisser uit je doelgroep kan belangrijker zijn dan honderd likes. Noteer daarom ook kwalitatieve signalen:

• Welke bedrijven reageren?
• Welke functies reageren?
• Welke onderwerpen leiden tot gesprekken?
• Welke experts volgen je?
• Welke prospects kennen je content al?
• Welke onderwerpen komen terug in salesgesprekken?

Op die manier wordt X niet alleen een marketingkanaal, maar ook een bron van marktinformatie.

Extra tip: bepaal of X überhaupt bij jouw doelgroep past

Misschien wel de belangrijkste tip: je hoeft X niet te gebruiken omdat andere bedrijven dat doen.

De recente cijfers laten juist zien dat het gebruik onder B2B-marketeers afneemt. Volgens het Content Marketing Institute gebruikte 39% van de ondervraagde B2B-marketeers X in 2025 niet, tegenover 27% een jaar eerder. Tegelijkertijd gaf 6% aan het gebruik juist te hebben verhoogd.

Dat betekent dat X selectiever moet worden ingezet.

Onderzoek daarom eerst waar je doelgroep actief is. Voor veel B2B-bedrijven zal LinkedIn de logische eerste keuze zijn. Maar voor bepaalde sectoren, experts, techbedrijven, media, startups en organisaties met een sterke focus op actualiteit kan X juist een waardevol aanvullend kanaal zijn.

De vraag is dus niet meer:

“Moeten we als B2B-bedrijf op X zitten?”

Maar:

“Welke rol kan X spelen in onze klantreis?”

Als het antwoord duidelijk is, kun je bepalen hoeveel tijd en budget het kanaal verdient.

Geschiedenis van X (Twitter)

Oprichter en hoofdredacteur van b2bmarketeers.nl, het weblog over b2b marketing over Marketing Strategie, Content Marketing, Marketing Automation, CRM, Project Management en Account Based Marketing. Marcel heeft gewerkt bij CRM partners, b2b marketing bureau's en De Efteling als b2b marketeer. Hij is eigenaar van Nanning Marketing , een marketingbureau gericht op resultaatgerichte content marketing voor b2b. Marcel gelooft in wederzijdse groei door het delen van kennis, ervaringen en visie. LinkedIn

Schrijf je in voor de b2b updates en ontvang gratis cheat sheet: Nummer 1 met Content Marketing 🏆.

Verzenden

Loading...

Verzenden

Loading...

Dank voor je aanmelding!

Je hebt je aangemeld en ontvangt de bestanden!

We respecteren uw privacy, u kunt zich op ieder moment afmelden voor deze nieuwsbrief.