door Redactie |
Last Updated: 4 juni 2026 Tags: Ondernemen, performance marketing
De markt voor B2B-marketingtalent is structureel krap. Niet alleen in Nederland, maar in vrijwel alle Europese markten. Organisaties concurreren om dezelfde schaarse profielen, terwijl de vraag naar specialistische marketingcapaciteit juist toeneemt. Denk aan demand generation, marketing automation, CRM-integratie, data-gedreven marketing en performance marketing.
Waar B2B-marketing vroeger nog redelijk breed werd ingevuld door generalisten, is het speelveld inmiddels sterk versnipperd. Rollen zijn specifieker geworden, technologie is complexer en de verwachtingen vanuit sales en management liggen hoger. Dat maakt het vinden én behouden van de juiste mensen steeds moeilijker.
Tegelijkertijd is niet elke behoefte structureel. Veel marketingcapaciteit is projectmatig, seizoensgebonden of afhankelijk van groei-initiatieven zoals productlanceringen of internationale expansie. Bovendien veranderen taken nu AI steeds meer een weg vindt in het dagelijks opereren van teams. Dat wringt met traditionele wervingsmodellen.
Van vacaturedenken naar talentdenken
Veel organisaties starten nog altijd vanuit een vacaturelogica: er ontstaat een behoefte, er wordt een functie gedefinieerd en vervolgens gaat recruitment op zoek naar een match. In de huidige markt werkt dat steeds minder efficiënt.
De realiteit is dat organisaties niet zozeer “een marketeer” nodig hebben, maar een specifieke set vaardigheden op een specifiek moment. Soms is dat voor zes maanden, soms voor drie dagen per week, en soms alleen voor een afgebakend project.
Daarmee verschuift het denken van functietitels naar capabilities. En precies daar komt Total Talent Management in beeld.
Total Talent Management als integrale benadering
Total Talent Management (TTM) is een model waarbij organisaties niet langer onderscheid maken tussen vast en flexibel personeel in hun strategie, maar uitgaan van één geïntegreerde talentbenadering. Het uitgangspunt is dat alle vormen van arbeid onderdeel zijn van dezelfde talentpuzzel.
In plaats van aparte processen voor recruitment, detachering en freelance inhuur, wordt gekeken naar één gezamenlijke talentstrategie. Welke skills zijn nodig, wanneer zijn ze nodig en in welke vorm is de markt het meest efficiënt beschikbaar?
Voor marketingteams betekent dit dat vaste medewerkers, interim specialisten, freelancers, consultants en bureaus niet langer losstaande oplossingen zijn, maar onderdeel van één ecosysteem.
De praktische waarde voor B2B-marketingteams
In de praktijk levert deze benadering vooral snelheid en flexibiliteit op. Wanneer een organisatie bijvoorbeeld een nieuw demand generation-programma wil opzetten, is het niet altijd logisch om alle benodigde expertise permanent in huis te halen. Een marketing automation specialist of CRM-expert kan dan tijdelijk worden ingezet, terwijl strategische regie intern blijft.
Hetzelfde geldt voor situaties waarin snelheid cruciaal is, zoals productintroducties of internationale campagnes. In plaats van een langdurig recruitmentproces wordt dan gebruikgemaakt van een flexibele schil van specialisten die direct inzetbaar zijn.
Belangrijker nog is dat deze aanpak organisaties helpt om beter te sturen op skills in plaats van op functies. Dat maakt het eenvoudiger om gaten in teams te identificeren en gericht op te vullen.
De rol van een MSP in het geheel
Wanneer organisaties meerdere externe kanalen gebruiken om talent in te huren, ontstaat al snel fragmentatie. Verschillende bureaus, uiteenlopende contractvormen en beperkte zichtbaarheid op kosten en prestaties maken het moeilijk om grip te houden.
Een Managed Service Provider (MSP) wordt in dat geval steeds vaker ingezet als centrale regiepartij.
Een MSP organiseert en coördineert het volledige proces rondom externe inhuur. Dat loopt van het uitzetten van aanvragen en het beheren van leveranciers tot contractafhandeling, compliance en het leveren van stuurinformatie. Alles komt samen in één centraal punt.
Het effect daarvan is vooral operationeel merkbaar: minder ruis in het proces, beter inzicht in kosten en een hogere mate van controle op kwaliteit en doorlooptijd. Zeker in marketingomgevingen waar snelheid en flexibiliteit belangrijk zijn, kan dat verschil maken.
Waarom dit relevant is voor B2B-marketing
Voor B2B-marketingteams is de realiteit vaak hybride. Slechts een deel van het werk vraagt om vaste capaciteit. Een ander deel is specialistisch of tijdelijk van aard. Denk aan het optimaliseren van marketing automation flows, het inrichten van CRM-koppelingen of het opschalen van performance campagnes.
In een traditioneel model leidt dit vaak tot compromissen: óf de organisatie wacht op een hire, óf men werkt met suboptimale capaciteit. In een Total Talent Management-model wordt die keuze vervangen door een flexibelere benadering waarin snelheid en kwaliteit beter in balans komen.
Naar een meer volwassen talentstrategie
De ontwikkeling richting Total Talent Management is geen trend die tijdelijk is. Het is een reactie op structurele veranderingen in de arbeidsmarkt: schaarste, specialisatie en digitalisering van marketing.
Organisaties die deze verschuiving omarmen, bouwen een meer adaptieve marketingorganisatie. Niet door alles intern te willen oplossen, maar door toegang tot talent centraal te organiseren.
De rol van vaste medewerkers blijft daarin cruciaal, maar wordt aangevuld met een flexibele laag die meebeweegt met de behoefte van het moment. MSP’s spelen daarbij steeds vaker een faciliterende rol door structuur en controle te brengen in een anders versnipperd landschap.
Tot slot
Het vinden van goed B2B-marketingtalent is niet eenvoudiger geworden, en dat zal op korte termijn ook niet veranderen. De organisaties die hierin vooroplopen, verschuiven hun focus van werving naar toegang: toegang tot skills, capaciteit en expertise op het juiste moment.
Total Talent Management biedt daarvoor een bruikbaar raamwerk. Niet als vervanging van recruitment, maar als verbreding ervan.
Aanbevolen artikelen rondom dit thema
Hybride werken implementeren? Regel deze zaken!
Hybride werken implementeren? Regel deze zaken! Lees onze tips voor een prettige en productieve werkomgeving
Zet duurzame sportveldverlichting in als content marketing
Zet duurzame sportveldverlichting in als content marketing. Tips en voorbeelden voor de inzet van verlichting en marketing
De mobiele telefoon: de machinekamer van de moderne ondernemer
De mobiele telefoon: de machinekamer van de moderne ondernemer: wat is de functie van de mobiel en wat zijn de belangrijkste apps?
Cadeau inspiratie voor bijzondere gebeurtenissen in het leven van je medewerkers
Cadeau inspiratie voor bijzondere gebeurtenissen in het leven van je medewerkers. Tips voor de leukste geschenken
Een goede telefoon voor op de werkvloer uitzoeken doe je zo!
Tips voor het selecteren van de juiste telefoon voor de werkvloer voor jouw werk als marketeer. Bonus tip: af en toe wegleggen!
Wat is zakelijk krediet en wanneer zet je het in?
Wat is zakelijk krediet en wanneer zet je het in? Op zoek naar groei voor jouw bedrijf? Lees eerst deze tips.
We respecteren uw privacy, u kunt zich op ieder moment afmelden voor deze nieuwsbrief.