Account Based Marketing
Account Based Marketing en de Top 100 (die geen Top 100 is)
Elk commercieel bedrijf is op zoek naar meer omzet en winst. Om maximaal resultaat te behalen wil je er zeker van zijn dat je met je communicatie en verkoopbenadering alle relevante prospects bereikt. Goede, relevante en actuele informatie over je prospects en klanten is daarbij essentieel. Tot zover niets nieuws. De CRM-database is daarom logischerwijs …
Account-based marketing guru, Christopher Engman: “Het draait allemaal om het sluiten van mega deals”
Door Ingrid Archer, met dank aan Hans Snel en Christopher Engman “Laatst hoorde ik een junior sales medewerker: ‘Ik had een meeting met KLM en ze waren niet geïnteresseerd’. Alsof KLM slechts één persoon is. Het is een organisatie met ruim 7.000 medewerkers, met allemaal een eigen visie.” Dit gaat dus over een mega deal. …
Sales Triggers vormen basis van Account Based Marketing en Sales
De traditionele sales-praktijk in B2B is steeds minder effectief. Dit is een direct gevolg van verschuivingen in het salesmodel van push naar pull, mede door het online beschikbaar zijn van steeds meer informatie. De rol van de B2B-verkoper verandert sterk en bedreigt deze zelf ook in zijn bestaan. Forrester-onderzoek geeft aan dat in de US …
Ultieme lijst van 18 Account Based Marketing tactieken
Met Account Based Marketing (ABM) in B2B kies je als marketeer voor een gerichte marketing aanpak op een aantal vooraf geselecteerde accounts. Hoe zet je Account Based Marketing nu concreet in? Bizible geeft in het artikel ‘Ultimate list of Account Based Marketing tactics’ een grote aantal voorbeelden die je kunt inzetten in jouw Account Based Marketing …
Account based marketing: de omgekeerde salesfunnel
Binnen B2B marketing vindt leadgeneratie vaak plaats op de ‘traditionele’ manier: we richten ons op een bepaalde markt of segment, proberen zoveel mogelijk beslissers binnen die doelgroep te interesseren en op die manier komen ze onze salesfunnel binnen. Via allerlei kanalen trekken we bezoekers naar de website en middels lead nurturing en lead scoring ontwikkelen …