In B2B is LinkedIn niet meer weg te denken uit je online marketingkanalen. Veel marketeers gebruiken het platform om organische of betaalde content bij de juiste doelgroep aan te bieden. Toch zijn er meer mogelijkheden. Zeker voor bedrijven met een actief sales team is LinkedIn Sales Navigator een krachtige tool. Het helpt sales- en marketingteams potentiële klanten te vinden, benaderen en beheren. In dit artikel neem ik je mee in de belangrijkste functies van LinkedIn Sales Navigator, de voordelen voor zowel sales- als marketingprofessionals, en hoe je deze tool kunt gebruiken.
Wat is LinkedIn Sales Navigator?
Sales Navigator is een premium service van LinkedIn. Het biedt geavanceerde zoek- en filtermogelijkheden, waardoor je gericht kunt zoeken naar leads en accounts en deze kunt opslaan in aparte lijsten.
Met Sales Navigator kun je toegang krijgen tot:
- Gedetailleerde informatie over leads en accounts: Uitgebreide profielen van potentiële klanten, inclusief hun werkgeschiedenis, vaardigheden en connecties. Met geavanceerde zoekfilters en AI-gestuurde aanbevelingen kun je snel de juiste leads te vinden.
- Bedrijfsinzichten: Informatie over bedrijfsgroei, recente aanwervingen en organisatorische veranderingen. Dankzij gedetailleerde inzichten en AI-gestuurde samenvattingen kun je je beter voorbereiden op gesprekken en vergaderingen, wat je helpt om het gesprek te openen en het bedrijf te begrijpen.
- Effectieve communicatie: Met functies zoals InMail kun je direct contact opnemen met beslissers en potentiële klanten, zelfs als je geen directe connectie hebt. Daarnaast kun je goed bijhouden wie je content heeft gelezen door gebruik te maken van Smart Links.
- CRM: Gebruik netwerkgegevens en relatiekaarten om bestaande relaties te versterken en nieuwe relaties op te bouwen. De integratie met je bestaande CRM-systeem helpen je om gegevens up-to-date te houden en nieuwe contacten toe te voegen.

Een sales en marketing tool met twee gezichten
Hoewel Sales Navigator vooral als een sales-tool wordt gezien, biedt het ook waardevolle inzichten voor B2B-marketeers. Het helpt bijvoorbeeld bij het identificeren van welke bedrijven binnen je klantprofiel vallen. Dit helpt marketingteams hun doelgroepen beter te begrijpen en gerichter te benaderen. Zeker voor bedrijven die Account Based Marketing inzetten kan deze tool je helpen om de juiste inzichten te verzamelen.
Uit onderzoek blijkt dat ongeveer 82% van de bedrijven het gebruikt voor sales en 68% voor marketing[1]. Dat ligt dus minder ver uit elkaar dan je denkt. Laten we in een paar use-cases duiken om het concreter te maken.
Als je geïnteresseerd bent in het bespreken van LinkedIn Sales Navigator of andere B2B-marketingonderwerpen, sluit je dan aan bij Foeter, de B2B-marketing community.
Hoe gebruik je Sales Navigator als B2B-Marketeer?
Het grote voordeel van Sales Navigator voor marketeers is het analyseren van je doelgroep. Je kunt de grootte van je doelgroep bepalen, Target Account Lists opstellen voor je Account Based Marketing campagnes en de samenwerking met sales versterken door inzichten over de doelgroep en interactie met je content te delen.
- Doelgroepidentificatie: Gebruik de zoekfilters om specifieke doelgroepen te identificeren op basis van criteria zoals functietitel, industrie en locatie.
- Account-Based Marketing (ABM): Identificeer en volg doelaccounts, maak lijsten van belangrijke accounts en verzamel inzichten over de besluitvormers binnen die bedrijven.
- Samenwerking met sales: Gedeelde inzichten en leadlijsten bevorderen de samenwerking tussen marketing- en salesteams, wat leidt tot een meer geïntegreerde benadering van leadgeneratie en klantbeheer.
“Wij gebruiken Sales Navigator vooral als research tool. Je kunt er waardevolle informatie over jouw target group uithalen. Daarnaast gebruiken wij de smart links om content te delen. Zo hoeft de ontvanger geen gegevens achter te laten, maar zien wie wel wie de content heeft geopend en gelezen. Dit biedt mooie kansen voor gerichte opvolging.” Marketeer bij een netwerkspecialist
Sales Navigator voor Sales
Voor sales biedt LinkedIn Sales Navigator veel hulpmiddelen voor outreach. InMails zijn de meest zichtbare vorm hiervan. Je ontvangt ze ongetwijfeld wel eens: de berichten van mensen buiten je netwerk die je zo snel mogelijk richting een sales pitch willen sturen. Zoals je misschien al tussen de regels door leest: deze worden niet altijd met open armen ontvangen. Net als elke tool is het succes van LinkedIn Sales Navigator erg afhankelijk van je aanpak. Eén ding is duidelijk: het draait niet meer om koude acquisitie, maar om het bouwen van warme, betekenisvolle relaties.
- Leadlijsten en opslaan van leads: Je kunt specifieke leads en accounts zoeken op basis van criteria zoals functietitel, industrie en locatie. Je kunt deze opslaan in aparte lijsten en meldingen wanneer deze leads bijvoorbeeld van baan veranderen.
- InMail berichten: Stuur direct berichten naar beslissers en potentiële klanten, zelfs als je geen directe connectie hebt.
- CRM-integratie: Houd gegevens up-to-date en voeg nieuwe contacten naadloos toe. Gebruik netwerkgegevens en relatiekaarten om bestaande relaties te versterken en nieuwe relaties op te bouwen.
- Inzichten en trends: Volg trends en veranderingen binnen je doelgroep, inclusief bedrijfsgroei en recente aanwervingen. Je hebt hiermee toegang tot gedetailleerde inzichten en AI-gestuurde aanbevelingen om je beter voor te bereiden op gesprekken en vergaderingen.
- Contentdistributie: Deel content gericht met specifieke doelgroepen en potentiële klanten, wat de zichtbaarheid en betrokkenheid bij de juiste doelgroep verhoogt. Deel bijvoorbeeld een applicatie of case study met personen die werkzaam zijn in hetzelfde segment.

“InMail bestaat vooral uit reclame of promotieberichten waar je niet op zit te wachten. Desalniettemin kun je een doelgroep nog wel activeren als je echt iets waardevols kunt bieden. Maar dan moet het ook echt wel iets goeds zijn.” Sander Sprong, Digital Marketing Manager Benelux bij SolarEdge Technologies
Social Selling ♥ LinkedIn Sales Navigator
Er is nog één tactiek die hand in hand gaat met Sales Navigator: Social selling. Dit is een moderne verkoopstrategie waarbij sociale media platforms zoals LinkedIn worden gebruikt om relaties op te bouwen en te onderhouden met potentiële klanten. Het doel is om vertrouwen en geloofwaardigheid op te bouwen door waardevolle content te delen, actief deel te nemen aan discussies en direct in contact te komen met je doelgroep. Hier kun je met een gratis account heel ver mee komen, maar in combinatie met de uitgebreide functionaliteiten van Sales Navigator krijg je Social Selling “on steroids”.
Wat kost LinkedIn Sales Navigator?
De prijs voor LinkedIn Sales Navigator verschilt per type abonnement. Het start bij € 80,- (Core Abonnement) en € 130,- (Advanced abonnement) per maand en per account. Het Advanced Plus abonnement is op aanvraag. Bekijk de details op de vergelijkingspagina van LinkedIn.
Veel B2B-marketeers gebruiken Sales Navigator als marktonderzoek tool. Zo kunnen ze leadlijsten of bedrijvenlijsten opbouwen, een Ideal Customer Profile (ICP) uitwerken of de Total Addressable Market (TAM) bepalen. Dit doe je echter vaak eenmalig of één keer per jaar en dit gebeurt (als het goed is) in samenwerking met sales. Dat weegt niet altijd op tegen de maandelijkse kosten om dan een apart abonnement voor marketing af te nemen. Sales daarentegen gebruikt de tool eerder doorlopend, door actief de toenadering te zoeken tot prospects en klanten. Zo kun je op langere termijn meer uit de tool halen.
Sales Navigator is een premium tool en kan prijzig zijn, vooral voor kleinere bedrijven of marketing- en salesteams die slechts enkele functies nodig hebben. Bij actief gebruik van de tool kan de tijd en moeite die je bespaart door gerichte leadgeneratie of betere relatiebeheer (kan leiden tot hogere conversieratio’s) de kosten rechtvaardigen.
Conclusie
LinkedIn Sales Navigator is een krachtige tool die voordelen biedt voor zowel sales- als marketingprofessionals. Door gebruik te maken van de geavanceerde zoekmogelijkheden, gedetailleerde inzichten en CRM-integratie, kunnen teams hun leadgeneratie, content distributie en relatiebeheer verbeteren. Wel moet je goed bedenken hoe je het gaat inzetten en wie het meeste baat heeft bij een abonnement. Pas dan kun je bepalen bij welke afdeling de grootste winst ligt.
[1] https://databox.com/linkedin-sales-navigator
Aanbevolen artikelen rondom dit thema
Beware! 9 valkuilen bij het selecteren van MKB CRM software
valkuilen bij het selecteren van MKB CRM software inclusief tips en concrete voorbeelden. Lees snel verder en kies de juiste CRM route!
5 B2B sales trends tweede helft 2020
5 B2B sales trends tweede helft 2020 zodat jij succesvol wordt met sales (en marketing) in het 2020 en daarna. Lees hier de trends!
Hoe B2B-marketeers met data bijdragen aan een succesvolle corporate strategie
Hoe B2B-marketeers met data bijdragen aan een succesvolle corporate strategie
Efficiënt punten toekennen aan leads met Lead scoring
Efficiënt punten toekennen aan leads met Lead scoring
Selectiecriteria voor marketing automation software
Waarop let je bij de selectie van marketing automation software? Lees het in deze blogbijdrage en kies de juiste marketing automation tooling
Interview: B2B Marketeer Marlene Dekkers over 75 LinkedIn video’s
Interview: B2B Marketeer Marlene Dekkers over 75 LinkedIn-video's..en wat ze daar van heeft geleerd!

We respecteren uw privacy, u kunt zich op ieder moment afmelden voor deze nieuwsbrief.