door Denny van Veen |
Last Updated: 30 september 2025 Veel B2B-marketeers herkennen het: je bent de enige op de marketingafdeling. Vol met ideeën, maar verantwoordelijk voor alles: van beurzen tot branding en van website tot CRM. Een echte lone wolf-positie dus.
In dit artikel delen we inzichten uit gesprekken in de B2B Breindump-podcast met Jules Sohier en Sebastian Kopp, aangevuld met ervaringen en tips uit de Foeter community. Samen geven ze je handvatten om koers te houden in de dagelijkse chaos.
Van beurs naar dagelijkse praktijk
De eerste taken die je krijgt zijn vaak vertrouwd: een beurs organiseren, de website opfrissen, een brochure maken. Activiteiten die de organisatie herkent en waardeert. Maar daarna begint de echte uitdaging: hoe kom je uit de uitvoerende modus en werk je toe naar strategische impact?
Sebastian Kopp verwoordt het treffend:
“Als je geen strategie of plan hebt, heb je ook geen handvatten om mensen tegengas te geven.”
Zonder koers word je al snel de ‘verzoekjesmachine’ van de organisatie. En dat is zonde, want marketing kan veel meer zijn dan alleen promotie.
Waar komt “lone wolf” vandaan?
-
Elk jaar verlaten individuele wolven de roedel waarin ze geboren zijn en gaan solo, waardoor ze een “lone wolf” in het wild worden. Hoewel sommigen het een moedige keuze vinden voor de onafhankelijke mens komt het in het wild maar al te vaak voor dat een wilde wolf besluit een roedel te verlaten. Soms heeft een mens geen keuze en wordt hij of zij een lone wolf. Gewenst of ongewenst.
Van uitvoerend naar strategisch: de transformatie
De weg naar een strategische rol begint bij jezelf. Wat wil je bereiken? Hoe ziet jouw ideale rol eruit? En hoe help je de organisatie écht vooruit? Jules Sohier adviseert om je eerste 100 dagen te gebruiken als een politicus: “Ga koffie drinken met iedereen, van sales tot klantenservice. Leer de organisatie kennen voordat je plannen maakt.”
Een goed plan is geen Excel-sheet voor de komende vijf jaar, maar een realistische roadmap met concrete stappen voor morgen. En minstens zo belangrijk: zorg dat je het plan niet alleen maakt, maar ook uitdraagt en bewaakt. Regel vaste overlegmomenten, rapporteer op voortgang en betrek stakeholders actief bij je proces.
🐺 Twee startstrategieën voor lone wolves
Uit de community kwamen twee herkenbare startstrategieën naar voren:
- De plannende aanpak: de eerste maanden gebruiken om strategie en tactiek uit te werken, en tegelijk bergen operationeel werk verzetten om de basis op orde te krijgen.
- De data-aanpak: start met inzichten. Denk aan website-metrics, CRM-data, klantgedrag, conversies. Door te begrijpen wat er werkt (en wat niet), kun je betere gesprekken voeren en prioriteiten stellen.
Welke route je ook kiest, beide zorgen voor overzicht en richting in een complexe organisatie.
De drie grote uitdagingen voor lone wolves
1. Verwachtingsmanagement
Veel organisaties verwachten directe resultaten van marketing. Maar zoals Jules zegt: “Als wij die knop hadden om leads te genereren, dan verkochten we die knop.” Leg uit wat er nodig is vóórdat campagnes kunnen starten: propositieontwikkeling, technische inrichting, contentcreatie. Maak het proces zichtbaar, zodat het gesprek niet alleen over leads gaat, maar ook over voortgang.
2. Planmatig werken
Zonder planning blijf je ad hoc reageren. Gebruik een prioriteitenmatrix: wat levert veel op en is makkelijk te implementeren? Plot je activiteiten per kwartaal en bewaak je tijd. Komt er een verzoek tussendoor? Bespreek samen of het belangrijk genoeg is om iets anders te laten vallen.
3. Samenwerking met sales (en verder)
Marketing en sales zijn geen eilandjes. Ga actief het gesprek aan. Deel inzichten uit tools als Leadinfo of Salesfeed. Vraag sales wat zij zien bij klanten en ga nou eindelijk zelf eens met een klant praten.
Maar het gaat verder: als marketeer leun je ook op service, de frontdesk of zelfs de bezorgdienst. Als één van hen het verknalt, is alle marketing voor niets. Alleen sta je nergens. Het draait om samenspel.
Tips van ervaringsdeskundigen
- Begin met een merkmanifest (Daniëlle Navas-Brandt)
Zet scherp neer wie jullie zijn en wat jullie onderscheidt. Dit geeft richting én helpt het management begrijpen wat marketing toevoegt. - Bouw vanuit herkenbare successen (Michiel Simons)
Start met wat het bedrijf al kent, zoals beurzen of een verbeterde website. Gebruik dat als springplank naar modernere marketingvormen. - Laat voorbeeldgedrag zien (Korrie de Boer)
Nieuwe initiatieven stuiten vaak op scepsis. Laat zelf zien hoe het werkt, vergelijk met concurrenten en bouw langzaam draagvlak. - Schaal kleine successen op (Caressa Kuk-Jansen)
Sluit aan bij wat als ‘succesvol’ wordt gezien en schuif die grens telkens op. Het overtuigen van de organisatie is vaak belangrijker dan de uitvoering zelf.
De moderne marketeer: van lone wolf naar strategisch partner
Sebastian Kopp noemt het de transformatie van leverancier naar strategisch partner. Dat vraagt om:
- Een holistische blik: kijk verder dan je eigen afdeling.
- Een T-shaped profiel: weet van veel kanalen genoeg om strategisch te kiezen.
- Een groeimindset: durf te experimenteren, te falen en te leren.
- Reflectie en ritme: plan momenten om uit te zoomen en koers te evalueren.
En misschien wel het belangrijkste: vertragen. Niet elk verzoek verdient direct een antwoord. Soms is “goede vraag, daar kom ik op terug” het krachtigste wat je kunt zeggen.
Een lone wolf – maar niet alleen
De rol van B2B-marketeer voelt soms als een solojob. Maar je hoeft er niet alleen voor te staan. Zoek peers op, deel ervaringen, leer van anderen. Zoals Jules zegt: “Communicatie is de sleutel tot samenwerking, resultaten en ruimte om te doen wat echt belangrijk is.”
Ben je nog geen lid van de Foeter community?
Sluit je aan bij een groeiende groep B2B-marketeers die ervaringen delen, elkaar helpen en samen bouwen aan betere marketing. Check foeter.eu.
Aanbevolen artikelen rondom dit thema
Rebranding in B2B: Hoe je van interne chaos naar een geaccepteerd merkverhaal gaat
Rebranding in B2B: Hoe je van interne chaos naar een geaccepteerd merkverhaal gaat: lees onze tips en voorbeelden van experts!
2. Merk: Hoe je van positionering naar cultuur gaat
Merk: Hoe je van positionering naar cultuur gaat. Onderdeel van het drieluik Mens, Merk en Machine.
Marketeer, heb jij een Persoonlijk Ontwikkelingsplan (POP)?
Marketeer, heb jij een Persoonlijk Ontwikkelingsplan? Neem de groei van jezelf als marketeer serieus en werk aan planmatig aan jouw toekomst
Als starter werken als leerplichtambtenaar
Een leerplichtambtenaar houdt toezicht op de naleving van de leerplichtwet.
Cyberveiligheidsgewoontes die professionele projectmanagers in marketing typeren
Lees hier met welke gewoontes op het gebied van cyberveiligheid een professionele projectmanager in marketing zich onderscheidt van de rest.
Ondernemer, werk jij ook aan je eigen persoonlijke ontwikkeling?
In dit artikel duiken we in het fenomeen van de business coach en wat daar de voordelen van zijn voor managers, directeuren en bedrijfseigenaren.
We respecteren uw privacy, u kunt zich op ieder moment afmelden voor deze nieuwsbrief.