door Pascal Schepens |
Last Updated: 2 januari 2024 Tags: content marketing, roi
De waarde en/of opbrengst (ROI) van content marketing is over het algemeen moeilijk te meten, zo ook in een B2B omgeving. Wat zijn de precieze kosten? Wat zijn de precieze opbrengsten? Return on Investment (ROI) is daarom een “vaag” begrip als we praten over content marketing. Er kan natuurlijk gekeken worden naar het aantal geopende pagina’s. Of men kan kijken hoelang een prospect op de pagina aanwezig is, echter als we praten over het omzetten van deze onlineactiviteit naar harde omzet/winst is dit moeilijk te meten.
In principe is content de basis van het gehele wereldwijde web; namelijk, zonder content, geen internet. Echter hoe kan een B2B markteer aan de Content Director, Marketing Directeur, Commercieel Directeur of juist aan het eigen team laten zien wat de waarde is van de tijd en euro’s die men steekt in content marketing? Hieronder twee relatief eenvoudige stappen, om meer inzicht te geven in de toegevoegde waarde van content marketing.
Identificeer uw Content Marketingdoelstellingen
Als B2B marketeer is het belangrijk om meetbare doelstellingen op te stellen. Dit is niets nieuws, maar het wordt in de praktijk niet vaak toegepast. Zonder een meetbare doelstelling is het lastig te bepalen of content marketing de ROI heeft opgeleverd.
Om goede doelstellingen te formuleren, kan men het beste kijken naar de huidige stand van zaken. Is er een organische dip die ik wil herstellen? Wilt u het aantal conversies en marketing gekwalificeerde leads (MQL’s) verhogen?
Een conversie is het moment waarop een bezoeker van een website overgaat tot een aankoop, informatieaanvraag, het downloaden van een brochure of andere commerciële interesse. Een MQL is een prospect die voldoet aan een of meerdere buyers persona criteria, een MQL is echter nog geen garantie voor een conversie.
Een voorbeeld om goede doelen te formuleren is om uw huidige website prestaties in Google Analytics of Google Search Console te bekijken (tegenwoordig te vinden in het Google Marketing Platform). Zodra deze doelen zijn vastgesteld, kunt u de prestaties van uw inhoud (content) nu in real-time meten.
Content prestaties effectiever meten
Hierboven staat al beschreven dat het belangrijk is om de te behalen prestaties te meten, echter hoe kunt u dit effectiever en efficiënter doen? Er zijn meestal drie focus gebieden die interessant zijn: brand awareness, betrokkenheid en conversies. Kortom; de bovenkant, midden en onderkant van de trechter van de customer journey.
Brand Awareness
Om uw brand awareness te meten moet u het aantal vertoningen, vermeldingen en algemene websiteverkeer van nieuwe bezoekers bijhouden. Een hulpmiddel hiervoor is BuzzSumo om te zien welke “tractie” de content krijgt op bijvoorbeeld social media.
Een ander voorbeeld van awareness is de zichtbaarheid in zoekmachines. U kunt dit meten via bijvoorbeeld de Google Search Consule. Het kost wat werk om de nieuwe zoekwoorden te zien en om nieuwe posities te identificeren, maar dit is zeker de moeite waard.
Betrokkenheid van uw doelgroep
Als u meer vertrouwen wilt creëren bij uw doelgroep dan zult u moeten zorgen dat deze doelgroep meer betrokken raakt bij uw content. Enkele voorbeelden om dit te meten zijn; de tijd die men op uw pagina aanwezig is, het bounce percentage, het aantal blog weergaven en het aantal terugkerende bezoekers.
Conversies
Conversies zijn gericht op content marketing resultaten die directe invloed hebben om omzet te genereren. Bijvoorbeeld groeiende abonnees of MQL’s. Hiervoor kunnen we Google Tag Manager gebruiken om deze gebeurtenissen te identificeren. Waarna deze zijn geïdentificeerd kan men deze maandelijks bijhouden, dit maakt het gemakkelijker om trends of veranderingen te zien.
Bij het bijhouden van deze gegevens, wilt u ook vastleggen welke artikelen, video’s of pagina’s de high-performers zijn in elke fase van de customer journey. Dit geeft informatie die nodig is om de soorten content te bepalen om suspects van boven naar beneden te begeleiden in de customer journey trechter.
Voorbeeld KPI’s voor content marketing in b2b
| KPI | Voorbeeld |
|---|---|
| 1. Organisch verkeer | 10.000 unieke bezoekers per maand |
| 2. Conversieratio | 5% conversie van bezoekers naar leads |
| 3. Betrokkenheid op sociale media | Gemiddeld 100 likes en 50 shares per post |
| 4. Terugkerend verkeer | 30% van het totale verkeer bestaat uit terugkerende bezoekers |
| 5. Tijd op pagina | Gemiddeld 3 minuten per bezoek |
| 6. Positie in zoekmachine | Gemiddeld op positie 2 voor belangrijke zoektermen |
| 7. Leads gegenereerd | 50 leads per maand |
| 8. Click-through-rate (CTR) | 10% CTR op e-mailcampagnes |
| 9. Kosten per lead | €100 per lead |
| 10. Conversiepercentage van leads naar klanten | 20% van de gegenereerde leads wordt klant |
Conclusie
Om de organisatie te overtuigen van de waarde van uw content marketingcampagnes dient u relevante en meetbare doelstellingen op te stellen, de volledige voortgang te bewaken in het customer journey proces, en uiteindelijk met deze opgedane informatie de juiste content te gebruiken voor harde conversies.
Als u deze stappen volgt, is het mogelijk om aan te tonen wat uw content marketing bijdraagt aan directe waarde voor uw B2B organisatie.
(foto: www.shutterstock.com)
Aanbevolen artikelen rondom dit thema
LinkedIn content inzetten voor b2b
LinkedIn inzetten voor B2B content, mooie LinkedIn cases. Lees het in dit artikel en gebruik Linkedin content
In 3 stappen naar effectieve website personalisatie
Een belangrijke strategie die door veel B2B-marketingteams wordt onderzocht is website personalisatie.
Whitepaper marketing als centraal onderdeel in content marketing
Whitepaper Marketing als centraal onderdeel in Content Marketing, kun je er b2b leads mee genereren? En waar moet een whitepaper dan aan voldoen?
Content Marketing: Bezoek gratis de musical Hair
Gratis
Kleurrijke seo met content confetti
Kleurrijke seo met content confetti
Complete Video Marketing Guide: Alle Ins-and-Outs om te starten!
Complete Video Marketing Guide: Alle Ins-and-Outs om te starten! Tips en insights om van jouw video marketing een succes te maken! Lees snel!
We respecteren uw privacy, u kunt zich op ieder moment afmelden voor deze nieuwsbrief.