Brochure cartoonOndanks nieuwe middelen en manieren van media consumptie blijft een goede brochure een sterke aanvulling in de middelenmix. Sterker nog, met een goede opzet vormt een brochure naast een corporate branding-middel, ook een waardevolle aanvulling in het salesproces. Een aantal tips voor een overtuigende brochuretekst:

1. Rustige cover

Zorg voor een eenvoudige, rustige cover met een minimum aan informatie. Zoals met al je middelen, werkt het ook hier het beste om te denken vanuit de doelgroep; wat spreekt de doelgroep aan? En, blijf weg van clichés; iedere onderneming ‘komt afspraken na’ en heeft ‘service hoog in het vaandel staan’.

2. Hoe leger hoe beter

Door de binnenkant van de cover leeg te laten, creëer je rust en ritme in de brochure. Dit komt goed uit, want de binnenkant van een cover leest ook niet makkelijk, doordat dit niet lekker plat komt te liggen. De rechterpagina (pagina 2) leent zich nu ook perfect voor een mooie, korte introductie.

3. Keep the product in the pocket

Heel belangrijk; begin met je doelgroep, niet met je product. Blijf, zeker in het begin, weg van features en producteigenschappen. Schets eerst het speelveld waarin de lezer zich bevindt met de typische uitdagingen en kansen binnen deze specifieke branche. Zorg dat de lezer gepakt wordt door de eerste teksten en zich hierin herkent. Zonder duidelijke situatieschets of probleembeschrijving, zal de lezer jouw product minder snel als de juiste oplossing ervaren. Een bekende salesregel gaat hier ook op: “keep your product in your pocket”.

4. Spread the message

Werkt met spreads, niet teveel losse pagina’s. Hierdoor heb je voldoende ruimte voor mooie afbeeldingen en creëer je een prettige flow voor de lezer. Ook hierbij geldt, niet teveel content op 1 pagina of spread proppen. ‘Lege’ plekken dragen bij aan een rustig geheel dat prettig leest.

5. Gebruik tussenkopjes

Hierdoor kun je op een goede manier de grotere teksten opbreken en geef je de lezer de kans om te pauzeren of scannend te lezen. Speel hier mee; formulier ze als een vraag of een prikkelende stelling.

6. Richt je op de scannende lezers

Hoe vaak heb jij een brochure van voor tot achter gelezen? Het is geen vanzelfsprekendheid dat jouw lezer dit wel doet. Brochures worden doorgaans scannend gelezen. Gebruik dus tekstboxen met interessante feiten, opsommingen van voordelen, infographics en Q & A’s om ook de scannende lezer te boeien.

7. Samenvatten

Vat tussendoor en aan het eind de stukken samen. Hierdoor krijgt je borchure een kop en een staart en help je de lezer met het verwerken, structureren en onthouden (!) van de boodschap.

8. Call to Action

Een hele belangrijke: vertel de lezer altijd wat je van hem of haar verwacht en motiveer de lezer hiertoe. Denk aan het maken van een afspraak, het invullen van een formulier of wellicht; het plaatsen van een order. Een brochure zonder call to action is een verhaal zonder eind.

Een brochure kan een krachtig onderdeel uitmaken van je salesproces. Benader een brochuretekst dan ook vanuit de lezer en gebruik de brochure om de lezer te bewegen tot actie. Kortom: niet informeren maar overtuigen.