Posts in tag

b2b sales


crm app archie

Waardevolle contactmomenten op basis van data uit een CRM app De tijden zijn voorbij dat mensen op vaste tijden en plaatsen hun werk doen. Sales professionals zijn vaak onderweg, werken op verschillende locaties en nu ook vaker vanuit huis. Softwaregebruikers verwachten overal bij hun data te kunnen en klanten verwachten sneller antwoorden. Verkopers en marketeers …

digital marketing b2b afb

Dat digitalisering het gehele aankoopproces op zijn kop heeft gezet, dat weet inmiddels elke commerciële manager. Door de hoeveelheid aan online informatie is de manier waarop consumenten en bedrijven zoeken, vergelijken en kopen compleet veranderd. Maar hoe richt je vervolgens niet alleen het marketingproces, maar ook het salesproces daarop in? Daar gaf ik afgelopen dinsdag …

innovaties b2b e-commerce

Vorig jaar heeft 216digital een artikel gelanceerd over de trends in b2b e-commerce. Daarvoor ben ik ook geïnterviewd, samen met een aantal vakgenoten. Mijn inbreng heb ik er even uitgepikt en vertaald. Ik ben benieuwd welke e-commerce innovaties jij verwacht.  Hoe zou e-commerce model de wereld van B2B sales kunnen stroomlijnen? E-commerce is een serieus kanaal …

inbound is empathie

Het hart van een succesvolle inbound marketingstrategie is het creëren van waardevolle en opmerkelijke content, het delen van deze content via de kanalen die jouw ideale klant gebruikt en het aangaan van de interactie met bezoekers, leads en klanten. Wanneer je echte, opmerkelijke kennis deelt met je doelmarkt, zal dat mensen aantrekken. Door hen nog …

Sales persoonlijkheidskleuren

Co-author: Roel Honning Commerciële organisaties laten zich vaak kenmerken door termen als inspireren, overtuigen, niet moeilijk doen en een hoop plezier. Als de resultaten echter achterwege blijven en de druk toeneemt, verdwijnt vaak de lol en slaat inspiratie regelmatig om in een meer directieve aansturing. Tegenspraak wordt niet meer geduld. “Je moet én meer bezoeken …