Hoe kies je een marketing automation oplossing?
Als B2B marketeer maak je gebruik van allerlei marketing technology oplossingen en waarschijnlijk ook van marketing automation software. En als je dat nog niet doet, dan zul je dat waarschijnlijk het komende jaar overwegen. De uitgaven aan marketing automation zullen volgens Forrester Research de komende jaren nog verdubbelen. Dat betekent dat veel B2B marketeers het …
Account based marketing: de omgekeerde salesfunnel
Binnen B2B marketing vindt leadgeneratie vaak plaats op de ‘traditionele’ manier: we richten ons op een bepaalde markt of segment, proberen zoveel mogelijk beslissers binnen die doelgroep te interesseren en op die manier komen ze onze salesfunnel binnen. Via allerlei kanalen trekken we bezoekers naar de website en middels lead nurturing en lead scoring ontwikkelen …
Selectiecriteria voor marketing automation software
Internationaal gebruikt op dit moment ongeveer de helft van de B2B organisaties marketing automation software (bron: Salesforce.com). Met name binnen ICT bedrijven is de adoptie hoog, in andere branches vaak nog een stuk lager. Veel marketeers zijn op dit moment dan ook bezig om zich te verdiepen in een platform voor marketing automation. Wat zijn nou precies de …