door Marcel Nanning |
Last Updated: 9 mei 2016 Tags: b2b, storytelling
Gelukkig zien we in de B2B Marketing steeds meer uitspattingen richting de gevoelswereld. Waar B2B Marketing vooral ging over de specificaties, referenten en geleverde prestaties, gaat het steeds vaker over gevoel, de verhalen, de emotie. Onlangs viel mijn oog op een nieuwe EY campagne. Een verrassend frisse, storytelling-campagne in de Accountancy wereld.
De campagne: The Art and Science of Audit
EY biedt audits aan en legt bij de promotie hiervan de koppeling met meestwerken uit de schilderkunst. Daarbij lichten ze kracht van hun audits toe door deze te vergelijken met het maken van een schilderij. Het doen van audits wordt naar een kunst verheven. EY claimt hiermee tevens een interessant gebied; ‘de wereld van de kunst’. Link naar de campagnesite: http://cdn.ey.com/theartofaudit.
Claim een interessegebied van de doelgroep
Het claimen van een interessegebied van de doelgroep is zowel in B2B als in B2C marketing niet nieuw. Vaak kiezen merken er voor een koppeling te leggen met de merkwaarden en een sport. Denk aan Volvo en de ‘zeilsport’ of RedBull met de ‘extreme sports’. Merken claimen soms ook een tijdstip (vier-uur cup a soup), of een heel seizoen (winter, Unox). EY kiest duidelijk voor hoogwaardige kunst. EY laat hier ook een sterk staaltje storytelling zien, de campagnesite smoelt goed en er is duidelijk durf getoond. Het ziet er naar uit dat de campagne omni-channel is opgezet. Zo wordt er vanuit de campagnesite direct doorgelinkt naar een artikel op LinkedIn van Felice Persico, Global Vice Chair – Assurance at EY. (dat lees je hier).
LinkedIn vormt ook onderdeel van de kunst-campagne
Het lijkt erop dat de koppeling met het EY brand en kunst alleen voor de audit-campagne is gemaakt. Als we kijken naar de corporate branding van EY zien we de missie “Building a better working world” duidelijk naar voren komen. Deze missie is verpakt in het concept: “the better the question. the better the answer. the better the world works”. Binnen dit concept is de kunst-campagne opgezet: ‘The Art and Science of Audit’. Voor andere producten en diensten kunnen echter ook andere campagnes komen als ik het zo inschat.
Op de corporate site zien we niets terug van de kunst-campagne
Maar werkt de campagne ook?
De campagne spreekt mij aan maar ik ben voor alsnog geen doelgroep. Ook is de koppeling met het product (de audit) wat vergezocht. Ik kan me voorstellen dat de financieel directeur of algemeen directeur (de vermoedelijke doelgroep) met interesse naar de campagnesite kijkt. De wat verstopte call-to-action doet vermoeden dat de doelstellingen van de campagnesite gericht zijn op branding en merklading en wat minder op concrete leadgeneratie. Hier worden vast andere middelen voor ingezet.
Ik denk dat de voorwaarden zoals ik ze nu kan zien uitstekend zijn voor een succesvolle campagne. Het concept biedt basis voor een mooie inhoudelijke marktbewerking. Ik ben erg benieuwd naar jullie idee hier over.
Aanbevolen artikelen rondom dit thema
b2b Slideshare die je niet kunt missen; 2014 benchmark report on b2b content marketing en lead generation
2014 benchmark report on b2b content marketing en lead generation
B2B content is de ideale sales toolkit
B2B content is de ideale sales toolkit
Is er nog onderscheid tussen B2B en B2C bij online marketing?
Wat is het onderscheid tussen B2B en B2C bij online marketing in e-commerce?
Weg met de stropdassen en salestechnieken
sales
De motor achter elke grote B2B Omnichannel ervaring
De motor achter elke grote B2B Omnichannel ervaring
Registratie vijfde editie B2B Marketing Forum op 13 maart 2014 geopend!
B2B Marketing Forum
We respecteren uw privacy, u kunt zich op ieder moment afmelden voor deze nieuwsbrief.