Tags: b2b, storytelling
Gelukkig zien we in de B2B Marketing steeds meer uitspattingen richting de gevoelswereld. Waar B2B Marketing vooral ging over de specificaties, referenten en geleverde prestaties, gaat het steeds vaker over gevoel, de verhalen, de emotie. Onlangs viel mijn oog op een nieuwe EY campagne. Een verrassend frisse, storytelling-campagne in de Accountancy wereld.
De campagne: The Art and Science of Audit
EY biedt audits aan en legt bij de promotie hiervan de koppeling met meestwerken uit de schilderkunst. Daarbij lichten ze kracht van hun audits toe door deze te vergelijken met het maken van een schilderij. Het doen van audits wordt naar een kunst verheven. EY claimt hiermee tevens een interessant gebied; ‘de wereld van de kunst’. Link naar de campagnesite: http://cdn.ey.com/theartofaudit.
Claim een interessegebied van de doelgroep
Het claimen van een interessegebied van de doelgroep is zowel in B2B als in B2C marketing niet nieuw. Vaak kiezen merken er voor een koppeling te leggen met de merkwaarden en een sport. Denk aan Volvo en de ‘zeilsport’ of RedBull met de ‘extreme sports’. Merken claimen soms ook een tijdstip (vier-uur cup a soup), of een heel seizoen (winter, Unox). EY kiest duidelijk voor hoogwaardige kunst. EY laat hier ook een sterk staaltje storytelling zien, de campagnesite smoelt goed en er is duidelijk durf getoond. Het ziet er naar uit dat de campagne omni-channel is opgezet. Zo wordt er vanuit de campagnesite direct doorgelinkt naar een artikel op LinkedIn van Felice Persico, Global Vice Chair – Assurance at EY. (dat lees je hier).
Het lijkt erop dat de koppeling met het EY brand en kunst alleen voor de audit-campagne is gemaakt. Als we kijken naar de corporate branding van EY zien we de missie “Building a better working world” duidelijk naar voren komen. Deze missie is verpakt in het concept: “the better the question. the better the answer. the better the world works”. Binnen dit concept is de kunst-campagne opgezet: ‘The Art and Science of Audit’. Voor andere producten en diensten kunnen echter ook andere campagnes komen als ik het zo inschat.
Maar werkt de campagne ook?
De campagne spreekt mij aan maar ik ben voor alsnog geen doelgroep. Ook is de koppeling met het product (de audit) wat vergezocht. Ik kan me voorstellen dat de financieel directeur of algemeen directeur (de vermoedelijke doelgroep) met interesse naar de campagnesite kijkt. De wat verstopte call-to-action doet vermoeden dat de doelstellingen van de campagnesite gericht zijn op branding en merklading en wat minder op concrete leadgeneratie. Hier worden vast andere middelen voor ingezet.
Ik denk dat de voorwaarden zoals ik ze nu kan zien uitstekend zijn voor een succesvolle campagne. Het concept biedt basis voor een mooie inhoudelijke marktbewerking. Ik ben erg benieuwd naar jullie idee hier over.
Aanbevolen artikelen rondom dit thema
B2B marketing: the next big thing
B2B marketing; the future of b2b marketing, 30 juni 2015
Weg met de stropdassen en salestechnieken
sales
Welke ontwikkelingen bepalen de b2b horizon in 2014?
welke ontwikkelingen zich in 2014 aan gaan dienen aan de horizon van de B2B marketeer.
Meer uit je database halen: B2B klanten succesvol segmenteren
Klantsegmentatie: Door het verdelen van leads en/of klanten in kleinere groepen wordt een gerichtere en efficiëntere communicatie mogelijk.
De nieuwe vuistregel: ‘10X’ content
De nieuwe vuistregel: ‘10X’ content': content genereren die minimaal 10 keer beter is dan de content die al bestaat.
Je hebt een super B2B blog geschreven, hoe laat je dit maximaal renderen?
Je hebt een super B2B blog geschreven, hoe laat je deze maximaal renderen?
We respecteren uw privacy, u kunt zich op ieder moment afmelden voor deze nieuwsbrief.