De toekomst van b2b marketing in een wereld zonder cookies

door Marcel Nanning | Last Updated:   5 juni 2023

Je weet dat je er iets mee moet maar schuift het al maanden voor je uit: de voorbereiding op een cookieless wereld. 🙈 Dit zal de manier waarop jij marketing doet en gegevens verzamelt volledig veranderen. In dit artikel verkennen we de cookieless wereld, onderzoeken we de effecten op business-to-business (B2B) en gaan we op zoek naar enkele strategieën die je helpen je goed voor te bereiden.

Wat gaat er veranderen op het gebied van cookies?

Cookies zijn kleine tekstbestanden die door websites op de apparaten van gebruikers worden geplaatst om informatie te verzamelen en op te slaan. Ze hebben marketeers waardevolle inzichten gegeven in het gedrag van gebruikers, waardoor ze gepersonaliseerde advertenties en gepersonaliseerde gebruikerservaringen konden bieden. Echter, met de toenemende bezorgdheid over privacy en gegevensbescherming, hebben veel browsers en regelgevingen maatregelen genomen om het gebruik van cookies te beperken.

• Browserupdates en nieuwe regelgevingen, zoals de Algemene Verordening Gegevensbescherming (AVG) in Europa en het California Consumer Privacy Act (CCPA) in de Verenigde Staten, hebben de mogelijkheden van marketeers om cookies te gebruiken aanzienlijk beperkt.
  
  
• Daarnaast hebben techreuzen zoals Apple en Google aangekondigd dat ze strengere maatregelen zullen nemen om het gebruik van cookies te beperken. Dit betekent dat marketeers niet langer kunnen vertrouwen op cookies als de belangrijkste bron van klantgegevens en personalisatie.

Hoe heeft dit effect op business-to-business marketingtechnieken?

B2B-marketing is traditioneel sterk afhankelijk van het verzamelen en analyseren van klantgegevens om gepersonaliseerde en gerichte campagnes te creëren. Met de beperkingen op het gebruik van cookies zullen marketeers nieuwe manieren moeten vinden om waardevolle inzichten te verkrijgen en hun doelgroep effectief te bereiken.

Individuele gebruikers volgen & profileren

Een van de belangrijkste gevolgen van de cookie-less wereld is het verminderen van de mogelijkheid om individuele gebruikers te volgen en te profileren. Hierdoor wordt het moeilijker om een gedetailleerd beeld te krijgen van het gedrag en de voorkeuren van potentiële klanten. Het zal essentieel worden voor B2B-marketeers om alternatieve methoden te ontwikkelen om hun doelgroep te begrijpen en te targeten.

Wat kun je als B2B marketingprofessional doen om voorbereid te zijn op een cookieless world?

1. First-party gegevens verzamelen: Aangezien third-party cookies steeds minder betrouwbaar worden, wordt het verzamelen van first-party gegevens essentieel. Dit kan worden gedaan door middel van actieve opt-ins, het aanbieden van waardevolle inhoud in ruil voor gegevens of het opzetten van een loyaliteitsprogramma.
   
   Het doel is om rechtstreeks contact te leggen met de gebruikers en toestemming te krijgen om gegevens te verzamelen.
   
   
2. Investeer in contextuele targeting: Contextuele targeting richt zich op de inhoud van de webpagina in plaats van op individuele gebruikersgegevens. Door relevante contextuele signalen te analyseren, zoals trefwoorden en thema’s, kunnen marketeers nog steeds advertenties plaatsen die passen bij de interesses en behoeften van de doelgroep.
   
   Je weet dus niet precies wie de bezoekers zijn van de betreffende pagina’s maar maakt op basis van de interessegebieden keuzes voor de inhoudelijke en creatieve boodschap.
   
   
3. Samenwerken met partners en platforms: Het delen van gegevens met vertrouwde partners en platforms kan marketeers helpen om waardevolle inzichten te verkrijgen en effectieve targetingmogelijkheden te behouden. Het is belangrijk om ervoor te zorgen dat deze partners voldoen aan de privacyregelgeving en uiteraard de ethische normen die jouw organisatie belangrijk vindt. Niche websites (zoals b2bmarketeers.nl bijvoorbeeld) kunnen interessant zijn voor jouw campagne.
   
   De profielen van bezoekers van deze sites zijn bekend en vooral de interessegebieden zijn helder. Ook zonder cookies is er dus veel bekend waar je met goede content, advertorials of advertenties op in kunt spelen.

Wat is er nog wel mogelijk als we geen cookies meer mogen plaatsen?

Ondanks de beperkingen van cookies zijn er nog steeds effectieve marketingmethoden beschikbaar. Een aantal alternatieven die marketeers kunnen verkennen zijn:

1. Social media targeting: Social media platforms beschikken over rijke gebruikersgegevens en bieden mogelijkheden voor gerichte advertenties. Marketingspecialisten kunnen socialemediaplatforms gebruiken om hun doelgroep te bereiken en campagnes te optimaliseren op basis van demografische gegevens, interesses en gedrag.
   
   
2. E-mailmarketing: E-mailmarketing blijft een krachtig middel om direct te communiceren met potentiële klanten. Het opbouwen van een kwalitatieve e-maillijst en het verstrekken van waardevolle inhoud kan leiden tot langdurige relaties en conversies.
   
   
3. Data-analyse en kunstmatige intelligentie: Het benutten van geavanceerde data-analysetechnieken en kunstmatige intelligentie stelt marketeers in staat om gedragspatronen te identificeren en voorspellingen te doen zonder afhankelijk te zijn van individuele gebruikersgegevens.
   
   
4. Samenwerken met niche-websites: Thema-websites hebben doorgaans een trouwe bezoekersschare waarvan de interesseprofielen bekend zijn, ook zonder cookies. Dit maakt het interessant om met dit soort platforms te experimenteren. Zet bijvoorbeeld een samenwerking op met een event, whitepaper download of content hubs. Zorg wel dat je zo snel mogelijk de bezoeker naar je eigen site haalt en contact legt. Op die manier is het toch mogelijk om ook in een cookieless wereld gegevens te verkrijgen van en contact te leggen met prospects.
   
   
5. Content marketing: Door de beste content te leveren over specifieke topics (content marketing) vinden prospects je vanzelf. Als jouw content naar meer smaakt, is een contact zo gelegd. Dan delen prospects graag gegevens met je voor meer informatie. Zet dus in op het uitbouwen van je eigen kanalen door een bijdrage te leveren aan de informatiebehoefte van jouw doelgroep.

Conclusie

Terwijl de digitale wereld evolueert en de cookie-less wereld steeds dichterbij komt, moeten B2B-marketingprofessionals zich aanpassen aan deze nieuwe realiteit. Het is essentieel om alternatieve methoden te vinden om klantinzichten te verkrijgen en doelgroepen effectief te bereiken.

Door het verzamelen van first-party gegevens, investeren in contextuele targeting, samenwerken met betrouwbare partners en platforms, en het verkennen van andere marketingkanalen zoals social media en e-mail, kunnen marketingprofessionals succesvol zijn in deze veranderende omgeving.

Het is tijd om creatief te zijn en nieuwe strategieën te omarmen die de klantgerichtheid behouden en tegelijkertijd voldoen aan de privacywetten en de verwachtingen van de consument.

Oprichter en hoofdredacteur van b2bmarketeers.nl, het weblog over b2b marketing over Marketing Strategie, Content Marketing, Marketing Automation, CRM, Project Management en Account Based Marketing. Marcel heeft gewerkt bij CRM partners, b2b marketing bureau's en De Efteling als b2b marketeer. Hij is eigenaar van Nanning Marketing , een marketingbureau gericht op resultaatgerichte content marketing voor b2b. Marcel gelooft in wederzijdse groei door het delen van kennis, ervaringen en visie. LinkedIn

Schrijf je in voor de b2b updates en ontvang gratis cheat sheet: Nummer 1 met Content Marketing 🏆.

Verzenden

Loading...

Verzenden

Loading...

Dank voor je aanmelding!

Je hebt je aangemeld en ontvangt de bestanden!

We respecteren uw privacy, u kunt zich op ieder moment afmelden voor deze nieuwsbrief.