Account based marketing
Account based marketing en social selling: stem marketing en sales op elkaar af
In de marketing en sales wereld zijn de laatste jaren sterke veranderingen merkbaar geweest. Deze veranderingen hebben met name voordelen: er is meer bekend over de prospect en klant. Sociale media platformen en geavanceerde advertentie netwerken hebben een ongekende groei laten zien. Deze veranderingen bieden mogelijkheden tot nieuwe manieren van marketing en sales. In dit …
Hoe meet je ABM en het succes van je account-based marketing?
Door: Ingrid Archer en Martine Berden, spotONvision Een veelgehoorde quote van marketingboegbeeld David Ogilvy: “Don’t count the people you reach; reach the people that count”. En dat is nu precies de marketingaanpak van account-based marketing (ABM); je richt je activiteiten op een geselecteerde groep accounts. In ABM probeer je dus niet zoveel mogelijk leads te …
Account-based of demand generation? Hoe bepaal je welke marketingaanpak bij jou past?
Er is van alles aan de hand in B2B-marketing. Er zijn veel nieuwe aanpakken voorhanden en soms lijkt het lastig om te kiezen voor die ene aanpak die jou het meest kan opleveren. Termen vliegen je om de oren: account-based marketing, growth hacking, demand generation, contentmarketing, inbound marketing, predictive analysis? Duizelt het al in jouw …
Account-based marketing guru, Christopher Engman: “Het draait allemaal om het sluiten van mega deals”
Door Ingrid Archer, met dank aan Hans Snel en Christopher Engman “Laatst hoorde ik een junior sales medewerker: ‘Ik had een meeting met KLM en ze waren niet geïnteresseerd’. Alsof KLM slechts één persoon is. Het is een organisatie met ruim 7.000 medewerkers, met allemaal een eigen visie.” Dit gaat dus over een mega deal. …
Sales Triggers vormen basis van Account Based Marketing en Sales
De traditionele sales-praktijk in B2B is steeds minder effectief. Dit is een direct gevolg van verschuivingen in het salesmodel van push naar pull, mede door het online beschikbaar zijn van steeds meer informatie. De rol van de B2B-verkoper verandert sterk en bedreigt deze zelf ook in zijn bestaan. Forrester-onderzoek geeft aan dat in de US …