Ontdek de conversiesleutel: conversie-optimalisatie voor b2b

door Marco Bouman | Last Updated:   21 augustus 2023

Bij veel zakelijke websites zijn er duidelijke lekken te bespeuren…

De potentie om hoge conversies te behalen is aanwezig, maar in de praktijk blijkt dit vaak onvoldoende te lukken.

Deze B2B websites zijn meestal zo lek als een mandje.

Nieuwe bezoekers hebben moeite om hun weg te vinden op de site en bezoekers die al op je website zijn, verlaten deze vaak snel weer.

Klinkt dit bekend in de oren?

Dit artikel gaat over het ontdekken van de conversiesleutel om zo betere online resultaten te behalen.

Wat is conversie-optimalisatie?

In de wereld van B2B-bedrijven en online zakendoen, is conversie optimalisatie de kunst van het maximaliseren van de gewenste acties die bezoekers op je website ondernemen.

Of het nu gaat om het invullen van formulieren, het aanvragen van offertes, of zelfs het doen van aankopen, het verhogen van conversies richt zich op het stroomlijnen van je website zodat bezoekers vlot en met overtuiging door het proces gaan.

Het draait om het begrijpen van je doelgroep, hun behoeften en pijnpunten, en deze kennis gebruiken om je website te optimaliseren, waardoor je de kans vergroot dat bezoekers actie ondernemen en uiteindelijk waardevolle leads of klanten worden.

Lukt het jou al enigszins om de conversiesleutel te ontdekken?

Ontdek de 10 conversie sleutels

In de dynamische wereld van B2B-bedrijven, speelt het onthullen van de juiste conversie sleutels een cruciale rol. Elke sleutel heeft het potentieel om de effectiviteit van je B2B-website te vergroten en de weg vrij te maken voor indrukwekkende conversieratio’s.

Vaak blijven de meeste conversie-kamers nog op slot bij veel B2B-ondernemingen, en het behalen van hoge conversiepercentages lijkt een uitdaging.

Hier introduceer ik essentiële conversiesleutels, elk vergezeld van een heldere uitleg en praktische stappen om de betreffende sleutel te gebruiken en zo specifieke conversie mogelijkheden te ontsluiten.

🔑1. Besteed aandacht aan de ultieme online marketing strategie

Een doordachte online marketingstrategie fungeert als het fundament van een goed gebouwd fort. Dit omvat het grondig begrijpen van je doelgroep, segmentatie van marktsegmenten, en selectie van de meest effectieve kanalen.

Door een strategie te ontwikkelen die nauw aansluit bij je bedrijfsdoelstellingen, ben je beter gepositioneerd om de juiste boodschappen over te brengen en de gewenste acties van je bezoekers te stimuleren.

🔑2. Zet goed in op online positionering

Een sterke online positionering is de poort naar een beter begrip van je bezoekers. Het gaat erom dat je bezoekers direct begrijpen wie je bent, wat je aanbiedt en waarom jouw producten of diensten relevant zijn voor hun behoeften.

Een heldere en aantrekkelijke positionering helpt bezoekers om snel te beoordelen of jouw website aansluit bij hun verwachtingen.

🔑3. Zorg voor duidelijk onderscheid met de concurrentie

In een verzadigde B2B-markt is het van cruciaal belang om je te onderscheiden van de concurrentie. Identificeer en benadruk je Unique Selling Points (USP’s) – deze moeten duidelijk en overtuigend zijn.

Door te laten zien waarom jouw aanbod superieur is, zullen bezoekers eerder geneigd zijn om voor jou te kiezen.

🔑4. Zorg voor uitmuntende content marketing

Content marketing slaat de brug tussen je bedrijf en je doelgroep. Het creëren en delen van waardevolle, relevante en consistente content spreekt niet alleen je doelgroep aan, maar bouwt ook vertrouwen en geloofwaardigheid op.

Je kunt informatie bieden, vragen beantwoorden en je expertise demonstreren, wat bijdraagt aan het versterken van je relaties.

🔑5. Zorg ervoor dat je website super gebruiksvriendelijk is

Een gebruiksvriendelijke website is de sleutel tot positieve gebruikerservaringen. Een intuïtieve navigatie, heldere structuur en snelle laadtijden dragen bij aan een soepele ervaring voor je bezoekers.

Een goede gebruiksvriendelijkheid minimaliseert het risico op frustratie en verhoogt de kans op conversies.

🔑6. Zet in op kwalitatief verkeer

Het gaat niet alleen om het aantal bezoekers, maar vooral om de kwaliteit ervan. Richt je op het aantrekken van bezoekers die daadwerkelijk geïnteresseerd zijn in je aanbod en bereid zijn om tijd te besteden op je website.

Kwalitatief verkeer leidt tot hogere betrokkenheid en grotere kans op conversie.

🔑7. Zorg dat de websiteteksten overtuigen en verleiden

De kracht van overtuigende en verleidelijke teksten kan niet worden onderschat. Je website teksten moeten niet alleen informeren, maar ook aanzetten tot actie.

Benadruk de voordelen van je producten of diensten en laat zien hoe deze kunnen bijdragen aan het oplossen van problemen of het bereiken van doelen.

🔑8. Zorg dat er op Iedere pagina actie-stimulatie plaatsvindt

Elke pagina op je website moet een duidelijke Call-to-Action (CTA) bevatten. Het doel is om bezoekers te begeleiden en te stimuleren om de gewenste actie te ondernemen. Plaats op strategische plekken relevante CTA’s die aansluiten bij de inhoud van de pagina en de bezoeker helpen om de volgende stap te zetten.  

Daarbij is het belangrijk om het aantal CTA’s per pagina te beperken. Teveel opties leiden de bezoeker juist af van het maken van de juiste keuze.

🔑9. Minimaliseer praktische conversiedrempels

Het verminderen van obstakels voor conversies is van vitaal belang. Vereenvoudig formulieren, vereis alleen de noodzakelijke informatie en maak het bestelproces efficiënt.

Het wegnemen van praktische hindernissen moedigt bezoekers aan om zonder aarzeling door te gaan naar de gewenste actie.

Een paar voorbeelden:

• Een trage website
• Te lange teksten
• Een slordig design
• Verouderde content (data)
• Te veel verplichte velden
• Te veel pop-ups

🔑10. Zorg voor inzicht via doormeten en Google Analytics

Data is de sleutel tot voortdurende verbetering. Implementeer een grondig analyseproces met behulp van Google Analytics of vergelijkbare tools.

Het volgen van het gedrag van je bezoekers, identificeren van knelpunten en analyseren van prestaties helpt om voortdurend te optimaliseren en aan te passen aan veranderende behoeften.

Het begrijpen van en werken met deze tien conversie sleutels biedt B2B-ondernemingen de mogelijkheid om het potentieel van hun website volledig te benutten. Door elke sleutel strategisch te gebruiken, kun je niet alleen de betrokkenheid van bezoekers vergroten, maar ook duurzame relaties opbouwen en uiteindelijk je B2B-doelen verwezenlijken.

Wat kun je verwachten van conversieoptimalisatie?

Het conversieratio, een cruciale indicator van conversie optimalisatie, varieert sterk in de wereld van B2B-websites. Het biedt inzicht in hoe effectief je website bezoekers omzet in daadwerkelijke acties, zoals aanvragen, downloads of aankopen.

Als je conversieratio aan de lage kant is, kan dit duiden op ruimte voor optimalisatie. In Nederland zijn de conversieratio-benchmarks uiteenlopend:

• Zeer laag: Dit wijst erop dat er nog weinig aandacht is besteed aan conversie optimalisatie. Conversieratio’s onder 1% vallen vaak in deze categorie.

• Modus / gemiddeld: Voor bedrijven die zich al bezighouden met conversie optimalisatie, ligt het conversieratio gemiddeld tussen 1,5% en 3%. Dit betekent dat deze bedrijven consistent werken aan verbetering, maar er nog ruimte is voor groei.

• Zeer goed: Conversieratio’s van 3% en hoger kunnen worden toegeschreven aan bedrijven die zich richten op conversie optimalisatie onder leiding van specialisten. Dit zijn degenen die voortdurend testen, experimenteren en hun website optimaliseren om het maximale aantal conversies te bereiken.

Ook aan de slag met conversie-optimalisatie?

Conversie-optimalisatie is een activiteit waarbij veel winst valt te behalen. Zeker als het aantal bezoekers al op een aardig niveau zit, kun je met conversie optimalisatie veel extra absolute omzet behalen.

Marco Bouman is online groei consultant / conversie optimalisatie specialist voor MKB bedrijven. Met veel plezier begeleid hij MKB bedrijven naar online groei. Sinds 2007 heeft hij al meer dan 500 MKB bedrijven succesvol begeleid. Zijn website staat bomvol met online groeien tips en ideeën. Wil jij ook online groeien? Meld je dan bij Marco Bouman.

Schrijf je in voor de b2b updates en ontvang gratis cheat sheet: Nummer 1 met Content Marketing 🏆.

Verzenden

Loading...

Verzenden

Loading...

Dank voor je aanmelding!

Je hebt je aangemeld en ontvangt de bestanden!

We respecteren uw privacy, u kunt zich op ieder moment afmelden voor deze nieuwsbrief.