door Redactie |
Last Updated: 23 december 2021 Tags: Ondernemen
Een b2b-bedrijf starten is leuk en spannend, maar er komen natuurlijk wel de nodige uitdagingen bij kijken. We zetten er een aantal op een rij en geven tips.
1. Nieuwe b2b-klanten werven: hoe doe je dat?
Om je bedrijf van de grond te krijgen, is het werven van klanten uiteraard onmisbaar. Het aantrekken van b2b-klanten heeft zowel verschillen als overeenkomsten met het aantrekken van b2c-klanten. Een aantal tips hoe je dit kunt doen:
- Je website is het visitekaartje van je bedrijf. Voordat je op zoek gaat naar nieuwe klanten, moet je ervoor zorgen dat deze er goed uitziet en alle relevante informatie over je bedrijf bevat. Je kunt dan altijd doorverwijzen naar je website.
- De nieuwsbrief is een zeer relevante marketingtool in de b2b-wereld en kun je inzetten om potentiële klanten te overtuigen. Natuurlijk moet je dan wel eerst een goede database creëren. Het is niet toegestaan om mensen ongevraagd nieuwsbrieven te sturen. Benader je contacten met de vraag of ze zich willen inschrijven, zorg dat mensen zich via je website kunnen inschrijven en vermeld de nieuwsbrief in je e-mailhandtekening en op LinkedIn. Vervolgens is het zaak dat je écht relevante e-mails stuurt, zodat je voorkomt dat je potentiële klanten zich binnen no time weer uitschrijven. Waak er bovendien voor om te veel nieuwsbrieven te sturen, het laatste wat je wilt is irritatie oproepen.
- Bij b2b lijkt de relatie vaak belangrijker te zijn dan het product, waar dit bij b2c dikwijls andersom is. Focus je dus op het opbouwen van die relatie. Ga naar netwerkborrels en beurzen en deel daar eventueel een klein cadeautje uit, zodat je niet wordt vergeten.
- LinkedIn is hét social mediakanaal om potentiële b2b-klanten te vinden. Via de zoekfunctie kun je relevante personen vinden en hier vervolgens een connectie mee maken.
- De beste manier om in jouw branche klanten te vinden is door te experimenteren. Probeer verschillende manieren uit en evalueer na afloop hoe dat is gegaan. De meest succesvolle manier kun je blijven herhalen.
- SEO is in de b2b-sector net zo van belang als in de b2c-sector. Ook b2b-klanten zoeken via Google naar wat ze nodig hebben. Hoe je voor een sterke SEO-strategie zorgt laat zich niet in een paar zinnen samenvatten, dus doe hier goed onderzoek naar. Met een goed werkende website, relevante content met zoekwoorden (zonder dat het keyword stuffing wordt) en backlinks kom je in ieder geval wel al een heel eind.
2. Het bedenken van een bedrijfsnaam
Het bedenken van een bedrijfsnaam bungelt regelmatig ergens onderaan het prioriteitenlijstje. En dat is gek, want dit is dé manier om je te onderscheiden van andere bedrijven. Bovendien zal je je bedrijfsnaam waarschijnlijk niet snel veranderen, dus is het een ontzettend belangrijke beslissing.
Er mag dus best de nodige tijd voor worden uitgetrokken voor de bedrijfsnaam bedenken. Je kunt zelf aan de slag gaan met een brainstormsessie, maar er ook speciale (gratis) tools voor gebruiken. Als je kosten noch moeite wilt sparen, kun je zelfs een reclamebureau inschakelen. Je weet dan zeker dat je een flitsende bedrijfsnaam krijgt.
3. De balans tussen werk en privé
Iets waar veel beginnende (b2b)-ondernemers tegenaan lopen, is de balans tussen werk en privé bewaken. Het starten van een nieuw bedrijf is keihard werken en doe je er niet zomaar even naast, maar je moet natuurlijk wel oppassen dat je er niet in doorschiet. Wat hierbij kan helpen is het opstellen van realistische dagelijkse takenlijstjes en zoveel mogelijk vaste werktijden hanteren.
Aanbevolen artikelen rondom dit thema
Techzaken op de werkvloer? Om deze 3 must haves kun je niet heen!
Techzaken zijn onlosmakelijk verbonden aan de moderne marketeer. Je omringt je met technische middelen het werk beter te maken. Onze tips!
Zo verzeker jij jouw bedrijf tegen schadeclaims
Zo verzeker jij jouw bedrijf tegen schadeclaims: lees onze tips en waar je rekening mee moet houden bij een AVB.
Strategieën voor effectieve werving én behoud van talentvol personeel
Strategieën voor effectieve werving én behoud van talentvol personeel: gebruik onze tips om meer te halen uit jouw arbeidsmarktcommunicatie!
De complete gids om een boekhoudprogramma te kiezen in 2024
Op zoek naar een boekhoudprogramma in 2024 dat aan al jouw wensen voldoet? ✅ Lees hier alles over boekhoudprogramma’s dat je moet weten.
Waarom cloud security essentieel is voor jouw bedrijf (met tips!)
Waarom cloud security essentieel is voor jouw bedrijf (met tips!). De cloud heeft veel voordelen maar vraagt ook om oplettendheid. Onze tips!
Wat zijn salarisschalen
Salarisschalen zijn onderdeel van de salarisstructuur binnen een organisatie die via een bandbreedte de hoogte aangeeft van het loon.
We respecteren uw privacy, u kunt zich op ieder moment afmelden voor deze nieuwsbrief.