Artikelen
Software reviews
Content Marketing
Over ons

Crisis! Hoe kom ik aan prospects?

door Bart Waterschoot | Last Updated:   30 januari 2012

Tags: , ,

7 succesfactoren om tot waardevolle prospects te komen

In mijn vorige artikel bespraken het belang van een goede prospect definitie. Het is crisis. Dus veel bedrijven hebben dringend behoefte aan goede prospects. Wat doe je eraan? 7 succesfactoren om tot waardevolle prospects te komen:

 

  1. IDEALISEER: Denk na over wie je ideale klant is die je zoekt. In zowel harde factoren (omzet, grootte bedrijf, regio, branche, organisatiestructuur) als zachte factoren (waar liggen jouw prospects ‘s nachts wakker van?)
  2. SELECTEER: Bepaal welke en hoeveel contacten je moet benaderen voor een goede aanwas.
  3. PROPORTIONEER: Zet je acties in proporties uit. De opvolging van 1.000 contacten gaat niet lukken als je hier niet de capaciteit voor hebt. Weers dus reeel en hou het dus behapbaar.
  4. INTRIGEER: Bedenk een pakkende manier om vakinhoudelijk scherp onder de aandacht te komen.
  5. IMPONEER: Verpak dit bij voorkeur in een opvallend medium (standaard mailings belanden ongeopend in de prullenbak)
  6. TELEFONEER: Prospects bellen niet. Dus ga niet zitten wachten bij de telefoon en bel binnen een week zelf na!
  7. CONVERTEER: Het doel van het telefoontje is een afspraak. Richt je in je telefoongesprek dus heel duidelijk op het maken van die afspraak.

Lees ook:

https://www.b2bmarketeers.nl/b2b-crm-2/hoe-de-prospect-database-bedrijfsresultaten-kan-voorspellen/

 

Bart gelooft in marketing die verbinding maakt tussen jouw bedrijf en jouw doelgroepen. Hij geeft met veel enthousiasme en energie workshops over content strategie, positionering, customer journey en persona’s. Werkt samen met Marcel Nanning van b2bmarketeers.nl www.bartwaterschoot.nl www.bartwaterschoot.nl | linkedin  

Aanbevolen artikelen rondom dit thema

  • Leads: heerlijk, hoe ze als zand door je vingers glippen

    Leads: heerlijk, hoe ze als zand door je vingers glippen

  • Onderschat offline marketingtools niet

    Offline marketing en reclamemateriaal kan bijdragen aan het branden van je merk.

  • Ons onderscheidend vermogen? Uhh..wat..?

    onderscheidend vermogen, dat ken je toch wel?

  • Leadgeneratie – een nieuwe manier

    Leadgeneratie door leadgeneratiebureaus, een nieuwe manier

  • Hoeveel prospects heeft u?

    wat is de definitie van een prospect

  • Succesvolle b2b e-commerce begint bij content

    Ook in B2B zit men niet stil. Om een succesvolle b2b e-commerce website te hebben, is rijke content onontbeerlijk.

    • content marketing ebook
    Schrijf je in voor de b2b updates en ontvang gratis cheat sheet: Nummer 1 met Content Marketing 🏆.

    We respecteren uw privacy, u kunt zich op ieder moment afmelden voor deze nieuwsbrief.