NEW! Strategy Card Deck 2026 actie!
Bestel direct
Artikelen
Reviews
Opleidingen
Over ons

Crisis! Hoe kom ik aan prospects?

door Bart Waterschoot | Last Updated:   30 januari 2012

Tags: , ,

7 succesfactoren om tot waardevolle prospects te komen

In mijn vorige artikel bespraken het belang van een goede prospect definitie. Het is crisis. Dus veel bedrijven hebben dringend behoefte aan goede prospects. Wat doe je eraan? 7 succesfactoren om tot waardevolle prospects te komen:

 

  1. IDEALISEER: Denk na over wie je ideale klant is die je zoekt. In zowel harde factoren (omzet, grootte bedrijf, regio, branche, organisatiestructuur) als zachte factoren (waar liggen jouw prospects ‘s nachts wakker van?)
  2. SELECTEER: Bepaal welke en hoeveel contacten je moet benaderen voor een goede aanwas.
  3. PROPORTIONEER: Zet je acties in proporties uit. De opvolging van 1.000 contacten gaat niet lukken als je hier niet de capaciteit voor hebt. Weers dus reeel en hou het dus behapbaar.
  4. INTRIGEER: Bedenk een pakkende manier om vakinhoudelijk scherp onder de aandacht te komen.
  5. IMPONEER: Verpak dit bij voorkeur in een opvallend medium (standaard mailings belanden ongeopend in de prullenbak)
  6. TELEFONEER: Prospects bellen niet. Dus ga niet zitten wachten bij de telefoon en bel binnen een week zelf na!
  7. CONVERTEER: Het doel van het telefoontje is een afspraak. Richt je in je telefoongesprek dus heel duidelijk op het maken van die afspraak.

Lees ook:

https://www.b2bmarketeers.nl/b2b-crm-2/hoe-de-prospect-database-bedrijfsresultaten-kan-voorspellen/

 

Bart gelooft in marketing die verbinding maakt tussen jouw bedrijf en jouw doelgroepen. Hij geeft met veel enthousiasme en energie workshops over content strategie, positionering, customer journey en persona’s. Werkt samen met Marcel Nanning van b2bmarketeers.nl www.bartwaterschoot.nl www.bartwaterschoot.nl | linkedin  

Aanbevolen artikelen rondom dit thema

  • Een parade van rare namen

    Een parade van rare namen

  • B2B e-mailmarketing voor een efficiënte contactstrategie

    B2B e-mailmarketing als essentieel onderdeel voor een efficiënte contactstrategie in b2b Marketing.

  • Een salesman stormt de marketingafdeling op

    Leadgeneratie vs ad-hoc marketing

  • Pas op voor markt-autisme!! De kracht van marktfocus.

    Hoe houd je focus op de markt en zorg je dat je de grip op de doelgroep niet verliest? lees hier hier in dit artikel.

  • Toelichting e-mailmarketing richtlijnen 2012

    E-mail richtlijnen voor emailmarketing die voldoet aan de wetten en regels van deze tijd.

  • Leadgeneratie – een nieuwe manier

    Leadgeneratie door leadgeneratiebureaus, een nieuwe manier
    • content marketing ebook
    Schrijf je in voor de b2b updates en ontvang gratis cheat sheet: Nummer 1 met Content Marketing 🏆.

    We respecteren uw privacy, u kunt zich op ieder moment afmelden voor deze nieuwsbrief.