Posts in tag

marktbewerking


marathon

Angst lijkt nog steeds de slechte raadgever van de B2B marketeer. Bang om verstrikt te raken in een web van technische en interne procedurele obstakels, vertrouwt de B2B marketeer nog maar al te vaak op zijn onderbuik gevoel bij het samenstellen van een doelgroep. Onder druk van commercie, die meer leads, afspraken en omzet wil, …

b2b onderscheidend vermogen def

Je kent het vast. De marketingkalender schreeuwt om aandacht, dat persbericht moet eruit, aan je bureau vraagt iemand naar die laatste campagne, je loopt dagen achter op je inbox, en dan gaat de telefoon: “met die en die van bureau die en die…wilt u niet hoger scoren in google met uw website” ? De wereld van de …

sinek

“I think we agree to disagree then Edwin”, zo zei een militair van het US Marine Corps tegen mij in een LinkedIn-discussie. We hadden het over concurrentie, en dan valt op dat Amerikanen de markt veel agressiever benaderen dan Europeanen. Het verbaasde hem dat het bedrijfsleven nog niet met ‘wargames’ de marketing bedrijft: “Frankly, I’m …

7 succesfactoren om tot waardevolle prospects te komen In mijn vorige artikel bespraken het belang van een goede prospect definitie. Het is crisis. Dus veel bedrijven hebben dringend behoefte aan goede prospects. Wat doe je eraan? 7 succesfactoren om tot waardevolle prospects te komen:   IDEALISEER: Denk na over wie je ideale klant is die je …

Wacht even voor je antwoord geeft op deze vraag. Hier gaat een definitievraag aan vooraf. In de praktijk zien we verschillende definities van het woord prospect. Zomaar een greep uit het assortiment:  Een prospect is: iemand die voldoet aan je klantprofiel iemand met wie je nog nooit zaken hebt gedaan gelijk aan het aantal leads …